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根據中國食品土畜進出口商會于3月7日公布的數據顯示，中國大陸地區2021年全年的葡萄酒進口量額仍呈下行趨勢，其中進口量同比減少1.36，進口額同比減少7.39。部分酒商認為，葡萄酒在該年度的形勢仍較低迷。 但也有部分業內人士對此持樂觀態度，在他們看來，在歷經好幾年負增長后，葡萄酒的進口量額跌幅已收窄，更值得關注的是，名莊酒、精品酒在2021年已經開始呈現出恢復性增長的趨勢。 以中糧名莊薈年度銷售數據為例，500元以上中高端酒占比自2019年來逐年穩步上漲，2021年全年銷售瓶數增幅達110.4。 01 消費分化，500元以上中高端葡萄酒不降反增 隨著進入疫情常態化時期，葡萄酒消費水平也漸趨分化。隨著全球疫情持續深入地影響到人們生活的方方面面，國內消費者在葡萄酒消費方面逐漸朝啞鈴狀結構方向發展，據相當一部分經銷商反映，入門級（80元及以下）和精品酒（300元以上）的銷量都在增加，而傳統的腰部價位產品銷量卻在萎縮。 這從名莊薈2019年至2021年YTD（Year to date，指年初至當前日期對應自然月的情況）不同價位段銷售瓶數占比的數據中也得到印證，500元以上中高端酒占比自2019年來逐年穩步上漲，2021年全年銷售瓶數增幅達110.4。 這一趨勢在另一大型進口商方面也得到證實，據悉該進口商在2021年名莊酒銷售額增長達28。 諸多數據顯示，這首先是原來的中間消費群體發生分化，一部分由于疫情影響導致消費被迫降級，只能選擇價位更低的產品；另一部分則出現消費升級，在原有基礎上提升生活品質，選擇更高價位的精品葡萄酒甚至名莊酒。簡而言之，就是精品酒和名莊酒的消費群體本身抗風險能力就較強，加之部分中間消費人群的升級，這個市場呈現出增長態勢也在意料之中。
其次是由于疫情原因國家邊控措施更加嚴格，這致使水貨進入的難度增大，名莊酒進入國內的灰色通道被堵住。此消彼長之下，通過正規渠道進口的名莊酒銷量自然提升，而在上游資源方面具有優勢的名莊薈優勢就顯現出來了。 02三大優勢加持，名莊薈收獲高端進口酒增長紅利 盡管精品酒、名莊酒的細分賽道相比整個葡萄酒版塊是在逆勢增長，但其依然具備了整個板塊碎片化嚴重、渠道過于分散的特點，因此進口酒企業如果想要在這一輪增長中獲得紅利，其自身的素質尤為關鍵，而中糧名莊薈在以下幾個方面優勢明顯。
首先，上游資源優勢明顯。目前中糧名莊薈旗下產品包括全球五大洲，21個主產國，169個主、次產區，511個品牌的3000多個單品。同時，名莊薈擁有全球超過100家名莊的300+酒款，是國內最大期酒進口商；此外在今年還引入了寧夏賀蘭山東麓產區品牌，全球名莊版圖更趨完善。值得一提的是，作為中糧名莊薈2021年核心孵化品牌之一，雷沃堡經過品牌及營銷團隊的精心孵化，在今年逐漸形成規模，銷售額同比增長134。而男爵古堡副牌作為名莊薈獨 家代理的列級莊副牌，與小拉菲、小木桐并稱副牌三杰，同時也是“1551”戰略品牌之一，目前已經入駐國內多家米其林星級餐廳。
其次，不吝進行品牌投入。2020年，中糧名莊薈正式成為央視“品牌強國工程”的合作企業。2021年，聯手央視資深制片人策劃并制作了品牌故事廣告片，在總臺7個核心頻道輪流播放，此外中糧名莊薈先后參加了多個行業大展。加之中糧集團的央企背書，名莊薈在高端酒消費者心中的權威性進一步得到增強。 第三，通過造節打造新IP。在2021年9月6日-19日，中糧名莊薈打造了屬于自己的“919優薈節”，14天實現銷售額1.98億元，通過“919優薈節”這個新IP打通線上線下“任督二脈”。線下聯動398家連鎖門店、980個零售網點一起參與，線上傳播覆蓋人次破1億，互動參與人次破200萬，名莊薈將酒水行業造節的競爭提升到一個新的高度。
03 全球葡萄酒漲價潮來臨，名莊薈更從容面對 由于疫情反復的影響已經傳遞到全球各地、各行各業，因此進口葡萄酒漲價的消息不絕于耳，但是進口葡萄酒在國內的消費還受到其他品類的沖擊，漲價后消費者是否買賬還未可知？ 在這樣的局面下，對進口商而言首先要有雄厚的資金實力作為保障，才能在競爭中不掉隊，名莊薈背靠中糧集團這個實力央企，在這方面自然無虞。其次，憑借已經建立起來的產業鏈上游優勢和品牌公信力，名莊薈在成本消化和提升附加值方面也在行業內處于優勢地位。 原文 | WBO團隊
2015年以前，有上百家進口商都或多或少都在從事名莊酒進口業務，經過多年的市場洗禮、加之疫情的壓力，目前國內在名莊酒業務方面有較強影響力的企業不超過5家，國內市場的名莊酒業務逐漸進入“剩者為王”和巨頭博弈的階段，而名莊薈作為這其中的實力玩家，未來可期！ |
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