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這場被催熟的“音箱夢”雖然暫時沉寂了，但大家對智能家居入口的探索并未停止。把時間軸往回撥動，大概是從今年年初開始，大家對智能音箱的集體轟炸開始消停，然后把目光轉移到了智能門鎖，智能門鎖從一開始的無人問津，到今年各大企業積極涌入火力全開，眼看著大有成為智能家居又一新入口的潛質。 千鎖大戰，欲從價格打響品牌第一槍 今年雙十一，除了傳統家電熱度不減，智能家居也來提前搶戲，尤其體現在智能門鎖領域。在距離雙十一還有一個月之久，京東、網易、華為、聯想等企業相繼推出自家的智能鎖品牌，節前各式營銷活動讓消費者挑花了眼，節后賣力宣傳銷量戰績，力求在這火爆的節點打響品牌第一槍。 但與其說打響品牌的第一槍，不如說是打響了價格的第一槍。小編整理了部分企業在雙十一前一個月左右推出的智能鎖新品及相應的價格，從以上圖表，我們可以直觀地感受到，一股濃烈的價格戰硝煙正彌漫在智能鎖戰場。從海爾發布3899元的智能門鎖T51，到360聯合曼申發布的699元的青春版M1，價格在幾千到幾百之間浮動。 這只是在公眾媒體積極曝光的部分品牌，打開京東、淘寶等電商平臺，還有很多低調的智能鎖企業和喊不出名號的“無名小卒”，各自的售價更是參差不齊，甚至一些價位在299－599元的智能鎖銷量顯示還不錯。 把時間線拉長，我們可以感受到，隨著入局者不斷增加，智能門鎖行業的價格戰已經慢慢打響。華翌科技營銷總監譚胡敏告訴億歐家居：“智能鎖是今年來智能家居領域銷量增速最快的單品，從剛開始的五千往上，到去年均價兩千五，到現在大批降到千元左右，其中已經沒太多利潤可圖了，大部分就是為了搶個名頭。塊頭大一點的還能玩得起，遭殃的是那些既沒有品牌，也沒有流量的小企業。他們其實很被動?！?/p> 如果說“千元鎖”只是一些沒有銷量的無名小輩，價格戰的說法還不足為懼，但從上表我們看到，類似網易、聯系、鹿客、360等品牌企業也紛紛將價格壓到千元左右，這讓人不覺擔憂，才剛開始崛起的智能鎖行業就要面臨洗牌了么？ 價格戰一觸即發，智能門鎖將重蹈音響覆轍？ 今年以來，隨著云丁科技、德施曼、曼申等智能門鎖企業紛紛獲得資本的青睞，智能門鎖一夜之間成為巨頭爭相布局的新賽道。各路玩家瘋狂涌入，資本市場迅速升溫，價格趨勢逐漸走低，敏感的人已經意識到，這就是智能音箱之前走過的老路了。 大致可以將智能鎖企業分為這些類別：1）海爾、創維、長虹、美的等家電巨頭；2）?？低?、大華、冠林等安防企業；3）凱迪仕、德施曼專業的智能鎖品牌；4）云丁、果加、歐瑞博等組成的互聯網陣營；5）匯泰龍、名門、頂固等轉型的傳統鎖廠商。 現在加上聯想、三星、華為等手機廠商和網易嚴選、京東京造、蘇寧極物等電商平臺，還有其他類似四季沐歌、好太太等“亂入”的企業，都想在智能鎖領域分一杯羹。根據前段時間天貓、網易家居與智能鎖企業德施曼聯合發布《2018中國智能鎖消費白皮書》，2017年我國智能鎖的出貨量突破700萬套，但全國智能鎖企業數量已經超過1000家，智能鎖品牌達到2800多個。 然而，有不愿具名的從業人員透露，去年智能鎖的真實銷量并沒有白皮書吹捧的那么高，大家一個勁的往高了報，不排除有人想要渾水摸魚，目的之一是想給投資人講一個動聽的好故事。 事實上，即使是今年雙十一在銷量排行靠前的企業，最后也不見得能掙多少錢，因為生產一把合格智能鎖的成本并不低，價格下來之后利潤也越來越少。行業人士預計，等到一線智能鎖品牌也開始走低價路線之后，行業離洗牌期也就不遠了。 研發成本高、安全性能強、非剛需，智能門鎖入口論有待考量 智能鎖行業還有三點特殊性在于：技術研發成本高，對安全性能的要求高，同時對于大部分人來說需求又不是那么強烈，這讓一開始將智能門鎖視為智能家居入口的企業處境比較尷尬。 一個明顯的例子是，自5月的永康門博會之后，被曝光的特斯拉線圈事件打亂了不少企業的陣腳，小部分企業的智能鎖未能經得起特斯拉的考驗，爆出不少安全問題。雖然有不少企業紛紛買來特斯拉線圈自證清白，但隨著事件的發酵，消費者對智能鎖安全性的擔憂提到了新的高度，對市場造成了極其惡劣的影響。據門鎖世界報道，甚至有企業當月的銷量下滑了30％以上。 要保障安全性，首先要在技術端打牢基礎。但矛盾的是，按照目前智能鎖行業僧多粥少、利潤驟減的趨勢，很多企業并沒有足夠的資金投入到技術研發層面。億歐家居此前有過調研，對于純粹專注智能鎖的企業，真正能夠實現“研發、生產、銷售、售后”一條龍服務的十不足一，年營收過億的連20家都不到。 而那些不缺錢的大企業大部分是跨界分羹而來，多半是采取OEM貼牌代工的模式，也不會在這上面投入太多時間和財力。換言之，技術賦能需要高額的研發成本，這讓很多真正想做技術流的智能鎖企業在開始就輸在了起跑線上。 一個行業的發展總要經歷從新生到成長再到成熟的階段，所以一定程度上來看，行業以驚人的速度發展也并非好事。大家一窩蜂涌入，像禿鷲一樣將市場啃食干凈之后，也就意味著行業馬上進入成熟期了。 智能門鎖行業經歷了近三年的潛伏期，在今年開始走向爆發的高潮，廣闊市場吸引了眾多行業巨頭的加入，卻又迅速走上價格戰的道路，這是在前期為研發技術付出大量時間和心血的企業非常不愿意看到的。 降價促銷提高了智能門鎖的市場普及率，但也降低了用戶對產品的期待值，當“千元鎖”遍布市場，是否還會有消費者愿意冒安全之險為廉價買單？所以，對于價格戰這條路大家還是要更加謹慎和理性對待，大企業在搶占市場的同時也要考慮到行業和未來，慢慢吃，才能久一點。 |
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