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專插本考試一直是眾多?？粕囊粋€方向，專插本是他們考取全日制文憑的一個途徑，小編這次就跟大家講講專插本專業考綱的內容，接下來我們就一起來看看2019年廣東科技學院專插本市場營銷專業考綱的相關內容介紹。
2019年廣東科技學院專插本市場營銷專業考綱：一、考試性質 普通高等學校本科插班生招生考試是由?？飘厴I生參加的選拔性考試。高等學校根據考生的成績，按已確定的招生計劃，德、智、體全面衡量，擇優錄取。該考試所包含的內容將大致穩定，試題形式多種，具有對學生把握本課程程度的較強識別、區分能力。 2019年廣東科技學院專插本市場營銷專業考綱：二、考試內容 一、考試基本要求 要求考生能理解并準確地解釋市場營銷學基本概念，樹立現代營銷管理理念，堅持理論聯系實際，構建營銷思維方式，掌握學科的基本概念、基本原理和基本方法，培養營銷分析能力，能熟練掌握營銷工具進行各種組合開展營銷活動，具備分析問題和解決問題的基本能力。 二、考核知識點及考核要求 本大綱的考核要求分為“識記”、“領會”、“應用”三個層次，具體含義是： 識記：能解釋有關的概念、知識的含義，并能正確認識和表達。 領會：在識記的基礎上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有關概念、原理、方法的區別與聯系。 應用：在理解的基礎上，能運用基本概念、基本理論、基本方法分析和解決有關的理論問題和實際問題。 *章 導論 一、考核知識點 1、市場和市場營銷 2、市場營銷學的產生和發展 3、市場營銷哲學 4、顧客滿意和顧客價值 二、考核要求 1、識記 （1）市場的概念、構成及功能 （2）市場營銷的含義 （3）市場營銷的產生和發展歷程 （4）六種市場營銷哲學 （5）顧客滿意的含義和顧客滿意度 （6）顧客價值的含義和特征，以及顧客價值模型 2、領會 （1）市場營銷含義的理解及作用 （2）市場營銷相關概念 （3）市場營銷組合 3、應用 （1）六種市場營銷哲學 （2）顧客價值模型 第二章 市場營銷環境 一、考核知識點 1、市場營銷環境概述 2、市場營銷宏觀環境分析 3、市場營銷微觀環境分析 4、環境的分析和評價 二、考核要求 1、識記 （1）市場營銷環境概念及分類 （2）宏觀環境的構成及主要內容 （3）微觀環境的構成及主要內容 （4）分析、評價市場機會和環境威脅的基本方法及企業面對市場營銷環境變化應采取的措施 2、領會 （1）市場營銷環境特征及意義 （2) 微觀營銷環境的主要因素對企業的影響 （3) 宏觀營銷環境的主要因素對企業的影響 3、應用 （1）分析、評價市場機會和環境威脅的基本方法 （2）企業面對市場營銷環境變化應采取的措施 第三章 消費者購買行為 一、考核知識點 1、消費者市場 2、影響消費者購買行為因素分析 3、消費者購買決策過程 二、考核要求 1、識記 （1）消費者市場的特點及購買行為模式 （2）影響消費者的購買行為的因素 （3）消費者市場上購買決策的參與者以及消費者購買行為的類型 （4）消費者購買決策的過程，以及各個階段應采取的營銷策略 2、領會 （1）市場的分類 （2）消費品分類 3、應用 （1）消費者市場上購買決策的參與者以及消費者購買行為的類型 （2）消費者購買決策的過程，以及各個階段應采取的營銷策略 第四章 組織市場購買行為 一、考核知識點 1、組織市場的概念、類型和特征 2、生產者市場購買行為分析 3、中間商市場購買行為分析 4、政府市場購買行為分析 二、考核要求 1、識記 （1）組織市場的概念、類型和特征 （2）影響生產者購買行為主要因素 （3）生產者購買行為類型以及生產者購買決策過程 （4）中間商購買決策的內容 （5）政府市場購買行為分析 2、領會 （1）生產者市場的購買對象、參與者 （2）中間商市場的購買對象、參與者及購買類型 3、應用 （1）政府采購制度對企業市場營銷的影響 第五章 市場營銷調查 一、考核知識點 1、市場調研的定義、功能、原則和主要內容 2、市場營銷調研的具體過程 3、市場營銷調研的主要方法 4、問卷設計的原則、問卷設計的一般結構及問卷問答的主要類型 二、考核要求 1、識記 （1）市場調研的定義、功能和主要內容 （2）市場營銷調研的具體過程 （3）市場營銷調研的主要方法 （4）問卷設計的原則、問卷設計的一般結構及問卷問答的主要類型 2、領會 （1）市場調研的原則 3、應用 （1）市場調研的定義、功能和主要內容 （2）市場營銷調研的主要方法 第六章 目標市場營銷戰略 一、考核知識點 1、企業進行市場細分的主要方法 2、企業選擇目標市場的主要方法及其特點 3、企業進行市場定位的方法 二、考核要求 1、識記 （1）市場細分的概念、作用、原則與依據 （2）目標市場選擇的五種模式及目標市場營銷策略 （3）市場定位的概念，作用與方式 （4）市場定位戰略與市場定位策略 2、領會 （1）市場細分的程序與方法 （2）影響目標市場選擇的因素 （3）市場定位的步驟 3、應用 （1）市場細分的概念、作用、原則與依據 （2）目標市場選擇的五種模式及目標市場營銷策略 （3）市場定位戰略與市場定位策略 第七章 競爭性市場營銷戰略 一、考核知識點 1、競爭者分析 2、市場領導者戰略 3、挑戰者戰略 4、追隨者與市場利基者戰略 二、考核要求 1、識記 （1）市場領導者戰略 （2）挑戰者戰略 （3）追隨者與市場利基者戰略 2、領會 （1）競爭者分析 3、應用 （1）市場領導者戰略 （2）挑戰者戰略 第八章 產品策略 一、考試知識點 1、產品整體概念 2、產品組合 3、產品生命同期 4、新產品開發策略 5、品牌和包裝策略 二、考試要求 1、識記 （1）產品整體概念 （2）產品組合 （3）產品項目 （4）產品生命周期的概念及各階段策略 （5）新產品的概念 （6）新產品開發程序 （7）新產品開發的戰略選擇 （8）品牌策略 （9）包裝策略 2、領會 （1）產品分類 （2）產品組合決策 （3）產品生命周期各階段的劃分及特點 （3）新產品開發的原則和方法 3、綜合運用 （1）產品生命周期的概念及各階段策略 （2）新產品開發程序 （3）品牌策略 第九章 價格策略 一、考試知識點 1、影響定價的主要因素 2、定價目標 3、定價的一般方法 4、定價的基本策略 5、價格變動反應及價格調整 二、考試要求 1、識記 （1）定價的影響因素 （2）成本導向定價法 （3）競爭導向定價法 （4）需求導向定價法 （5）定價的基本策略 （6）新產品定價策略 2、領會 （1）定價目標 （2）調價策略 3、應用 （1）定價的影響因素 （2）定價的基本策略 （3）顧客對企業價格變動的反應 第十章 分銷渠道策略 一、考核知識點 1、分銷渠道的概念與功能 2、分銷渠道的選擇、管理和改進 3、分銷渠道中的中間商 4、分銷渠道中的物流管理 二、考核要求 1、識記 （1）分銷渠道的概念、長度與寬度 （2）分銷渠道的選擇、管理 （3）分銷渠道的調整與改進 （4）分銷渠道中的物流管理 2、領會 （1）分銷渠道的功能 （2）分銷渠道中的中間商 3、應用 （1）分銷渠道的選擇、管理 （2）分銷渠道的調整與改進 （3）分銷渠道中的物流管理 第十一章 促銷策略 一、考核知識點 1、促銷與促銷組合 2、廣告策略 3、人員推銷策略 4、營業推廣策略 5、公共關系策略 二、考核要求 1、識記 （1）促銷和促銷組合的概念 （2）廣告的概念、媒體選擇策略 （3）人員推銷的含義與技巧 （4）營業推廣的定義與方式 （5）公共關系概念與工作程序 2、領會 （1）廣告設計的原則及預算 （2）人員推銷策略的特點、程序及類型 （3）營業推廣的特征、作用及注意事項 （4）公共關系的特征及職能 3. 應用 （1）促銷和促銷組合的概念 （2）廣告的概念、媒體選擇策略 第十二章 營銷計劃、組織與控制 一、考核知識點 1、營銷計劃的制定與實施 2、營銷組織與機構 3、影響執行 4、營銷控制 二、考核要求 1、識記 （1）營銷計劃的含義及主要內容 （2）營銷部門的組織形式及特征 （3）營銷執行的含義 （4）營銷審計的內容 2、領會 （1）營銷計劃的作用、類型及編制程序 （2）營銷組織的演變 （3）營銷組織的設計影響因素及設置原則 （4）營銷控制的基本步驟、方式及營銷審計的含義 第十三章 市場營銷新概念 一、考核知識點 1、服務營銷概述 2、綠色營銷 3、關系營銷 4、網絡營銷 二、考核要求 1、識記 （1）綠色營銷的內涵及特點 （2）服務營銷的概念 （3）關系營銷的本質特征 （4）網絡營銷的含義 2、領會 （1）綠色營銷的實施與發展趨勢 （2）服務營銷的特點及7P策略 （3）關系營銷的實施策略 （4）網絡營銷的內容、特征 2019年廣東科技學院專插本市場營銷專業考綱：三、考試的形式和結構 1、考試形式為閉卷，筆試，考試時間為 120分鐘，試卷滿分為 100 分。 2、試卷內容比例：*章～第七章占 40%，第八章～第十一章占 50%，第十二章～第十三章占 10%。 3、試卷題型比例：單選題占20%，名詞解釋占20%，簡答題占40%，案例分析題占20%。 4、試卷難易比例：易、中、難分別為 百分之30，百分之50，百分之20。 5、對考試輔助工具的要求：攜帶鋼筆、圓珠筆或中性筆。 2019年廣東科技學院專插本市場營銷專業考綱：四、教材及教學參考書 教材：《市場營銷學》（第二版） 譚俊華、沈金菊主編，清華大學出版社，2016年7月出版 2019年廣東科技學院專插本市場營銷專業考綱：五、題型示例 一、單選題（每題2分，共 20 分） 1.顧客讓渡價值中的顧客總成本是( )。 A.時間成本 B.產品成本 C.貨幣和非貨幣成本的總和 D.精力成本 2.在社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是( )。 A.企業利益 B.消費者利益 C.社會利益 D.企業、消費者與社會的整體利益 二、名詞解釋（每題 4分，共 20 分） 1．整合營銷 2．消費者市場 三、簡答題（每題 8 分，共 40分） 1．品牌對企業營銷的作用 四、案例分析題（1題，共20分） ABC公司是一家國際著名的汽車生產廠商，在進入中國汽車市場的時候，采用的是中高端路線，他們把公司比較成熟的LX型轎車引入中國市場，形成了從20萬元至40萬元這樣一個梯級排列的中高檔轎車的系列產品。ABC公司的成功，吸引了眾多國際知名汽車廠商對中國中高檔轎車市場的追逐，市場競爭加劇，LX型系列轎車的市場占有率受到很大程度的影響。 為了尋求突破，ABC公司把目光轉向了經濟型轎車市場，決定以LX型轎車品牌的成功，向低端市場延伸。公司決定抓住國內l0萬元轎車市場空白的機會，把公司的EC型轎車引入中國市場。在EC型轎車還沒有正式推出之前，他們就借用新聞和公關的力量把EC“10萬元家庭轎車”的概念炒得深入人心。除了傳統的電視、報紙、雜志廣告外，還請來了國內人氣較旺的歌手，請他們為新車型的上市專門創作了歌曲。在售后服務方面，公司承諾主動擔當車主的義務汽車保養顧問，將汽車售后服務從傳統的被動式維修服務，帶進主動關懷的新時代。這些活動使消費者對這款未曾謀面的轎車充滿了期待感。不出所料，這款車型在上市后的三個月里，就創造了8萬輛的銷售業績，大獲成功。 結合案例，請回答下述問題： （1）轎車屬于什么樣的產品類型?這種產品類別應采取的營銷策略包括哪些?(6分) （2）ABC公司的是什么品牌策略？采取該策略的原因是什么?該品牌策略能給ABC公司帶來哪些好處?（8分） （3）ABC公司進行形式多樣的促銷的*終目的是什么?（6分） 以上就是關于2019年廣東科技學院專插本市場營銷專業考綱的內容，了解更多資訊請咨詢帕思教育。帕思教育自2008年就一直專注于專插本教育培訓領域，至今也有十年多的經驗，講師人均專插本授課經驗在五年以上，每年培育了大量的學員并取得不錯的成績。選擇帕思教育，圓夢全日制本科學歷。 |
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