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近日，由成功案例最多的定位咨詢公司“成美戰略定位”和旗下專注戰略定位實戰培訓的“昆侖定位”共同主辦的《戰略定位方案班》（簡稱“方案班”）在廣州舉行。來自浙江、江蘇、山東、遼寧、福建、河南、湖南、湖北和廣東等全國各?。ㄊ校┑?0余名商界精英，為尋找到各自企業的戰略定位，共聚一堂深度研習。 此次方案班歷時3天2晚，是今年疫情復工后的首次開班，由昆侖定位首席專家梁山與成美戰略定位董事長耿一誠聯合主講，成美專家團隊在現場對各自學友企業進行一對一輔導。 定位王炸組合親臨授課 課程伊始，昆侖定位首席專家梁山老師以軍事戰爭的角度引入商業競爭，從理論高度上系統闡述軍事戰爭與商業競爭的共性，揭示二者如何互相借鑒參考。通過對軍事戰爭中各種進攻和防御的戰略介紹，梁山將其與商業競爭進行比較，并以古今中外案例解析四種戰略形式指導不同階段的企業，如何應對商業競爭。
（梁山與耿一誠在昆侖定位授課現場） 作為另一位主講老師，昆侖定位總顧問、成美戰略定位董事長耿一誠是中國定位實踐權威，從事戰略定位研究和實踐22年，最早將誕生于美國的定位理論引入中國并加以實踐，先后為中國近百個大中型企業制定企業及品牌定位。極少公開露面的他，每月只在昆侖定位的“方案班”課堂上對外授課一次。 耿一誠強調，定位是讓你的品牌在心智中與眾不同，成為顧客的首選。在本次難得的公開授課中，耿一誠與現場的企業家，深度剖析成美服務多年的某民族品牌，如何通過準確定位，在短短8年時間里，從5千萬元的銷量增至177億元，成為中國化妝品翹楚。耿一誠講述這背后不為人知的過程，從市場調研到界定品類，從確立定位到建立配稱，在不同階段采取怎樣的戰略節奏，最后實現涅槃重生。 課堂上，耿一誠通過其操盤的若干個成功案例，與學友們分析如何通過“定位三角”確立定位，也普及了企業如何深入一線進行消費者調研的兩種方法，以及避免市場調研的眾多誤區，幫助企業正確有效地了解顧客的心智階梯。他解釋，只有進入到顧客心智階梯中，才有機會爭奪第一。 學以致用制定方案 定位理論是出了名的“一聽就懂，一學就會，一用就錯”。為了避免這種情況的發生，不同于其他市面上的普通定位課，昆侖定位的“方案班”采取“課堂教學+沙盤推演+分組討論+專家輔導”四者相結合的授課形式，邊學邊做，學友將老師傳授的工具和方法，結合自己企業的具體情況，立刻運用到實際操作中去。
（同組學友激烈討論各自企業的戰略定位） “不識廬山真面目，只緣身在此山中”，學友們在每個環節的梳理調整之后，便在小組內互相給予建議，跳出企業容易犯的內部思維，通過與“外行人士”的交流，發現更多的經營視角，得到全新的思路啟發。
（梁山在對企業學友進行一對一輔導） 此外，在課程現場，成美戰略定位咨詢的專家們，也分別入組一對一進行梳理輔導，幫助學友們打通堵點、疏通難點，讓學友們能找到適合自家企業的戰略定位。專家團的入組無疑是企業實操時“定海神針”般的存在，能及時為企業答疑解惑，及時擺正戰略的方向盤，避免跑偏。 “遇到昆侖定位，就是選對醫院” 三天兩晚的學習很疲憊也很燒腦，但“方案班”實實在在幫助到了現場的企業學友，啟發了大家對自家企業的戰略思考和梳理，明確了未來的方向。
來自深圳萬國彩寶的王婷表示，在第一次聽說“戰略定位”這個詞的時候非常陌生，經過學習，真真切切的感受到，每家企業都需要準確的定位，清晰自己的戰略方向?！拔覀兤髽I發展遇到瓶頸和問題，就像是一個生病的人，不敢冒險的隨意選擇醫生，遇到昆侖定位，讓我明白，我選對醫院，選對醫生了?！蓖蹑谜f。 “如果更早來到昆侖定位的課堂，我覺得我們的企業會比現在發展得更好?！贝筮B蓋世食品的蓋泉泓感慨道，“這次來學習的目的，主要是為了確認自己的一些想法是否可行，從老師講的內容和案例上，也看到了很多自己的影子，老師一語中的，讓我更加肯定了接下去的路要怎么走?！?/p> “方案班”上，也有一些曾經學習過戰略定位的企業學友，但是在后來的實踐中發覺并不如意。常州帝美尼花茶易宗仁便是其中之一?！敖涍^這次‘方案班’的深度學習，我終于把公司現狀梳理清楚，充分認識了自身現階段處于什么位置，結合定位也知道了目前該做什么，未來的機會在哪里，如今的戰略定位比以前清晰了很多?！币鬃谌收f。
? 在課程接近尾聲時，易宗仁將一面寫有“授定位戰略核心 助企業長青百年”的錦旗，遞到昆侖定位CEO向光寧手中，以此表達對昆侖定位專家團隊盡心輔導和服務的謝意。 |
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