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原標題：小米10為何走出“性價比”初心？5G和一億像素成“罪魁禍首” 最近一年智能手機價格給人的感受像是坐過山車：先是2019年上半年各品牌紛紛提升了產品起售價，然后陷入到意料之外的價格戰猛地帶著人飛速下滑，經歷谷底后現在又開始回歸爬升。 縱觀這兩個月來發布的新產品，無論是過去主打性價比的驍龍7系中端機一下子躥到了近3000元價位，還是采用驍龍865的高端機不約而同地提升價格，都在告訴我們一件事：手機變貴了。 性價比手機“消失” 即使遭遇了疫情，2020年對于小米來說還是比較樂觀的，開年之際純線上直播發布的旗艦新機小米10迎來了熱銷。根據雷軍的發言，小米10系列的兩款手機在2月份內的兩次開放銷售中，都獲得了10萬臺的銷售成績，發言中無不透露著欣喜。 小米10系列的定價或許讓雷軍頗為忐忑，不僅起售價比上一年2999元的小米9貴了1000元，12GB+512GB版本的小米10Pro更是成了有史以來定價最高的小米手機。市場積極反饋，讓一直以來把性價比作為重要法寶的小米，終于站穩并堅定了走向高端的決心。 小米之外的手機品牌普遍都有了更貴的定價：以性價比打出名聲的iQOO和realme，旗下最新產品iQOO3、realmeX50Pro定價都來到了3000元~4000元價位，頂級旗艦GalaxyS20Ultra更是直接破萬和iPhone11ProMax掰手腕。 回想起去年下半年的一眾驍龍855+X50基帶5G手機將近4000元的定價，除了有令每個廠商眉頭一皺但不得不投入的5G研發費用的功勞，可能也含有對下一代產品將會齊刷刷提升價格的暗示——和舊款對比，漲價幅度也沒有那么驚人。 在整個手機市場都在提升價格的大背景下，幾個月前讓“等等黨”們一度大呼過癮的驍龍855的中高端手機殺入千元檔，會很難重現。與其眼巴巴地等待手機在數月后迎來降價，可能更該一上市找準時機對中意機型下手，反正也不會有太大幅度下跌。 花上不到3000元就能買到一款搭載旗艦處理器的中高端機型，是過去幾年手機市場上常見的現象，究竟是什么讓這成為了歷史，讓市面上的新機都有了不小幅度的提升呢？手機行業競爭的變化，已經在切實影響市場。 5G和規格升級推動漲價 5G是最明顯的漲價因素，不只是作為核心元件的5G芯片售價可能達到成熟的4G芯片將近三倍，還有各廠商在5G產品前期研發投入的資金，以及5G手機普遍更復雜的天線與機身內部設計，多重因素影響下5G手機來得比4G手機更貴。 在3G/4G剛投入使用時，支持新一代通信技術的手機同樣有更高的定價，只不過在大規模推向普通用戶時已經可以降低價格，才沒留下“3G/4G很貴”的印象。雖然說現在5G已經是中高端標配，但5G手機本身還存在改進空間，因此給產品帶來了不低的價格。 產品規格的“軍備競賽”大幅升級也是一大因素，畢竟更強大的規格也就意味著成本的上升。橫向線性馬達、高刷新率屏幕、高功率快充、更優質的內存/存儲芯片還有散熱系統提升等等，都影響到了手機的成本。 作為很可能影響到手機傳播熱度的賣點，影像相關元器件自然也提供了較大的成本增長。先進的大底高分辨率攝像頭開始普及到千元機，各廠商更是在頂級旗艦用上了定制傳感器這樣的高投入組件，小米曾透露108MP像素拍照系統成本將近千元。 硬件分析機構techinsights就表示，12GB+256GB版小米10的物料成本就達到了約3088元人民幣水平，而這還不包含消費稅、高通專利費、代工費用、充電器和包裝、研發費用等等一系列成本。以普遍的商業邏輯來說，手機廠商理應為這樣的高成本而提升定價。 我們曾見到多款小米品牌之外的性價比手機，有著讓人驚呼的低價以及好看的硬件規格，而這離不開廠商出讓利潤。低價獲取用戶固然行之有效，但不合理的低價無法保證手機行業為消費者提供足夠優質的產品，廠商需要回歸足夠高的利潤率來保證良性競爭。 較高利潤率可以讓廠商提供更優質的售后服務，能有更多資金投入下一代產品研發，也能減少系統中的營銷推送改善體驗。沒有足夠的收入，這一切都無從談起。不知道在雷軍中喊出小米10手機3999元起的那一刻，有多少為定價發愁的廠商高管放下了心中的巨石。 疫情影響同樣是因素之一，全國各地都積極響應并配合防疫措施，備料和產線開動都成了比往年更難的事。于是廠商生產成本更高而手機產量相對更低，在尚不明確的市場環境和未來的驅動下，定一個更高的價格會是保險的選擇。 高規格手機應有高價格 過去能出現采用旗艦處理器的低價手機，離不開手機規格上的退讓。比如整機外觀工業制造難度，屏幕規格，整體體驗把控等等，也有廠商用生態內容或是營銷推廣來補貼定價，最終才實現了相對低的價格，但往往只能算高規格的中高端產品。 把目光放遠一點，會發現實際上往年的旗艦級手機就是這么貴。比如8699元起的iPhone11Pro系列、6999元起的GalaxyNote10系列、4999元起的Mate305G系列，這些產品也都有著與價格相匹配的高規格和新鮮亮點。 現在的情況是更多產品加入到這一隊伍中，在一輪“軍備競賽”后已經具備了諸多常規認知中旗艦手機應當有的規格，比如說高功率快充、高刷新率屏、大底高像素影像系統等等，這都使得新機有底氣定價更高而不被消費者反感。 頂級旗艦的價格也在進一步上探，已經有數款產品達到了萬元級定價。頂級旗艦定價提升后出現了價格真空，我們都知道要獲得更多的市場就要覆蓋盡可能多價格段，所以部分產品以提升價格的方式來填補空缺，當然規格也應當一同提升。 當下的萬元頂級旗艦中，GalaxyFold和MateXs具有折疊屏的形態優勢，用屏幕和機身的變革改變了價格；GalaxyS20Ultra和iPhone11ProMax則具有頂級規格優勢，無論哪一點都是當下手機中的最高水準，還有108MP拍照和拍照體驗加成。 還有一種情況，專攻特定市場的特殊需求來定價。即使用上代旗艦處理器，僅有兩個后攝像頭還不支持5G，GalaxyZFlip卻出現了被搶購一空的現象。針對女性喜好的化妝盒設計，以及與之匹配的半折疊形態功能，獲得了那部分消費者的認可。 再看回主流旗艦產品，同樣是在硬件、設計、體驗等規格滿足要求之后，才將價格提升上來。消費者是否買賬的首要條件還是產品力，若是一款產品缺乏優質體驗或是足夠多足夠吸引人的賣點，憑空漲價并不會得到消費者的認可。 價格變高但選擇變多 從表面上來看，我們能買到的手機的的確確漲價了，連那個曾堅守1999元的小米都來到3999元。要是刨根問底，就能發現其實是手機廠商選擇了另一種銷售方式，以更優質的產品來實現高定價。以消費者角度來看，其實不是壞事。 那么2000元價位的旗艦處理器產品就這么消失了嗎？恐怕不然，我們相信這類產品仍然會出現在2020年的手機市場上，只不過要等到5G芯片成本進一步下降，對規格有所妥協之后再登場。無論是有何種需求何等預算，都依然有與之對應的選擇。 |
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