有一家美睫店,她的地段其實不是太好,她店里的美睫價格比其他美睫店都要高。但是她的生意很好。 她強調她的干凈衛生,強調膠水,睫毛品質,還強調她獨特的嫁接手法。 其實她通過這些細節和故事的傳播,已經能讓消費者感知到價值了。 那其他的美睫店一般都只是打幾折,比如299元的一款美睫,給你打7折。但是這家店她不打折,她還提價50元,變成349元。 她把這提價的50元,從她特有的渠道采購價值388元一瓶的進口紅酒。 這樣就成了,她店里面,睫毛產品品質很高,手法獨特。雖然比別家貴一點,但是來我們店里嫁接睫毛,可以送你一瓶價值388元的進口紅酒。 這樣是不是就有了一定的優惠力度,但是沒有折損利潤,嫁接睫毛349元,送一瓶388元的紅酒。 那還可以再延伸一下,如果你花50元辦一張年卡,每次來嫁接睫毛就送你一瓶388元的進口紅酒。 那你這50塊錢是不是就是純利潤了?如果你能鎖定1000個客戶,有1000個優質客戶在你店里嫁接睫毛,這個不得了吧。 這就是當別人都降價的時候,你試著提價看看,就會有不一樣的效果。因為不是每個女人嫁接睫毛都先看價格的??磧r格的客戶,是很難轉化的,把這些低端的客戶留給競爭對手。 我這里說的提價以后要送的禮品,你可以根據自己的資源,自己選擇,禮品一定要有價格標桿,就是平時客戶自己也要花錢買的。 禮品一定要經得起檢驗,質量一定要過關。 |