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作為在行業內為數不多的一家深耕20來年之久的老牌企業，深圳龍達能源集團在業界有著不俗的口碑。經過多年堅持不懈的努力付出和誠信經營，集團業務規模不斷壯大，現如今發展成為一個擁有5家子公司的集團化運作企業。 采訪單位：商機苑 采訪對象：深圳龍達能源集團CEO 何曉豐
何曉豐簡介：清華大學EMBA、深圳市青年企業家、深圳市福建商會副會長、世界杰出華商協會常務理事、深圳市永萬豐實業有限公司、深圳市龍達能源集團創始人、董事長。 今天我們要采訪的這位何曉豐先生，他是深圳龍達能源集團CEO，平時卻不喜歡西裝革履的束縛，尤愛運動休閑裝，他說這樣舒適自在，更有種真實做自己的感覺。 愛好運動的何曉豐先生還尤愛打高爾夫，以前是清華金融高爾夫球隊的副隊長。何總說他喜歡打高爾夫球時這種不斷挑戰的過程，其樂無窮。同時打高爾夫也是一種很考驗人耐性的運動，它需要你不斷保持學習的狀態，不斷精進技術，不斷創新，不斷挑戰自我。
現在，就讓他與我們分享一下深圳龍達集團的壯大之路，聽聽他是如何把昔日的小企業打造成為如今集團化運作的大公司，這背后又會有著怎樣鮮為人知的精彩故事呢？ 1、何曉豐先生，深圳龍達能源集團有著近20年的企業發展史，已經具有一定的規模，在行業內也頗有口碑，貴公司現又率先實現傳統企業向互聯網的轉型，在這期間想必也經歷了很多風雨，肯定有很多曲折離奇的發展故事吧，可以跟我們分享一下嗎？ 好的，經營一家企業近20年，要說沒有經歷風雨那是不可能的，怕就怕是難以描述成曲折離奇的故事。 我投身這個行業中也有20來年了，這個行業在十幾年前，是一個相對高利潤的行業，那個時候互聯網還沒這么普及，信息閉塞，技術和交通運輸也不像現在這么發達，我們從國外進口的油品利潤比國內油品高出挺多的。對比現在就完全不同了，互聯網帶來的信息高度透明化使得企業利潤越來越小。這就要求我們不斷的提升售后服務、物流服務以及產品配套的行業解決方案，以提升自身企業的競爭力。 再者就是物流運輸這塊在過去一直存在問題，運輸損耗大、品質無法掌控，這是行業通病，這一點在過去給我們造成了相當大的困擾，相信行業內的各個企業大多都會遇到這樣的狀況。 2、何曉豐先生，我有一個疑問，咱公司發展一直是處于一個穩步上升的階段，為什么您還會萌生創建用油網這樣一個平臺呢？ 每個企業的生長都是有生命周期的，現階段我們企業是發展順利的，企業也有了一定的規模，但是也要有未雨綢繆的行動，要趕在下一個生命周期來臨之前做好充分的應對準備。對企業未來有遠見有規劃有計劃，是企業維持長久穩定發展的必要條件。我可以從三方面來詳細闡述一下： 1.這是產業升級的需求。 隨著互聯網的不斷進步、信息化的不斷進步，生產力工具也在不斷的更新進化，整個貿易模式也都在不斷的調整，基礎油貿易行業也在發生深刻的變革。如何運用新的生產模式，擴大貿易范圍、提升貿易效率、降低貿易成本、增加貿易利潤等，這些都是擺在每個貿易商面前的一道難題。 如何解決這些問題，就需要貿易商從產業鏈價值的角度出發，重新整合產業鏈的服務對象，擴充服務場景，創新服務模式?！盎ヂ摼W+用油網”則為基礎油貿易行業化解產業發展矛盾、實現轉型升級、提升企業競爭力提供了重要的手段。 2. 這是自身轉型的需求。 貿易商的盈利模式，簡單粗暴點說，就是賺差價。而互聯網時代背景下的市場越來越高度透明化，純貿易商業務生意也越來越不好做，企業利潤被高度擠壓，企業生存難度越來越大。 要想在這樣的大環境下蓬勃發展，這就要求貿易商轉變思路，變成服務商，用優質、穩定、合理價格的產品+服務體系與上下游客戶建立長期穩定的合作關系。 3. 這是平臺帶來的價值。 我把用油網定位為一個產業鏈服務平臺，平臺將上下游客戶打通，實現整個產業鏈的信息流、資金流、物流三流合一，提升產業鏈的效能，降低產業鏈的整體運營成本。 此外，在這個平臺上，資訊、產品、價格、物流、合同、發票等所有客戶需要的信息都是可視化的，所有關鍵環節都有及時的短信和微信通知，客戶對訂單100%的掌控權，這能大幅提升客戶的體驗感。
3、 用油網平臺的建立，可以為我們同行業的企業解決哪些問題呢？ 潤滑油企業作為基礎油用量最大的一個群體，是我們重點關注的客戶群之一，針對這個群體，用油網主要可以解決以下6大問題： 第一是資訊問題：用油網平臺為客戶提供最精準的行業資訊服務，客戶不需要到處收集行情資訊，平臺可根據客戶的需求挑選最關鍵的資訊，主動推送，為客戶決策提供支持； 第二是價格問題：通過集采、團購等方式為中小型潤滑油企業提供更合理的價格，幫助客戶降低成本； 第三是貨源穩定問題：用油網平臺鏈接了國內外最優質的煉廠和產品資源，向客戶提供一站式的采購服務以及穩定的供應服務，這就有效地解決了大家普遍擔心的質量安全和貨源不穩定的問題； 第四是油品調配問題：平臺有這20年的技術儲備和專業的技術團隊，可以針對性地，甚至是派出技術團隊到現場及時解決潤滑油企業用油、調油過程中遇到的問題，保障客戶的用油體驗； 第五是資金問題：用油網平臺可為長期合作的優質客戶提供金融服務，解決客戶的資金周轉問題。 我們平臺推出的用油寶，支持先貨后款，期限靈活，只要企業信譽好，均可快速提升額度； 最后還有物流問題：基于物聯網的數字化智能物流解決方案，用油網平臺可解決油品從倉庫到客戶工廠這過程中出現的高損耗、易污染的問題，保障產品質量。
4、用油網未來有哪些規劃，何總方便向我們同行的朋友透露一下嗎？ 我希望將用油網打造成為一個智能化數字化的產業鏈服務平臺，它將鏈接產業鏈上每一個角色，為產業鏈上每一個類型的企業，提供他們所需要的價值。比方說，潤滑油工廠最需要的就是價格合適供應穩定最好還能給他們提供個性化技術解決方案的原材料供應商。 未來的用油網平臺將通過優質、智能、低成本、移動化的解決方案，持續改進行業流通效率，提升服務水平，解決企業最關心的成本、物流、貨源穩定等問題。 以后用油網運作模式將會是：平臺充分收集外圍行情趨勢數據、客戶訂單大數據、市場行情大數據、實時庫存數據、實時物流數據，為每一家客戶定制專屬的、智能化的用油方案，評估客戶的產能需求和市場走勢，為客戶自動化推送訂單，預定報量，配送監控等整套服務體系。 |
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