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近日，美圖旗下達人招募孵化平臺“美圖美事”首度亮相，并推出“美事獎——美圖校園網絡達人挑戰賽”，聯合MCN機構、大V等，從高校中發掘和培養校園網絡達人，并最終幫助他們獲得商業品牌加持實現價值變現。
當下網絡達人變現的諸多路徑中，最火熱的即是直播電商，因此美圖此番動作也被外界解讀成為直播電商的試水做鋪墊。事實上，在此次美事獎最后的全國總決賽中，對選手的考核除了直播的綜合熱度外，還增加了“帶貨量”的指標。此外，美圖公司CEO吳欣鴻也曾在今年3月的財報會上透露，4月將會開啟直播電商的內測。 不難看出，無論是孵化網絡達人，還是推出直播電商，美圖最終的指向都是獲取與整合流量，并將流量變現，從而提升商業化的效率。 將觸角伸向高校 孵化95后網絡達人 將挖掘網絡達人的觸角伸向校園，并非是美圖的一廂情愿。事實上，校園已經成為網絡達人孵化的主要陣地。 一方面，網絡達人在高校有巨大的受眾基礎，不少網絡達人、主播的粉絲就是高校的學生，具有天然的親切感。另一方面，學生們對網絡達人這個職業充滿熱情。新華網的一份針對95后的就業調查顯示，有54%的95后渴望成為網絡達人主播。 但一個骨感的現實是，這些極具潛力的未來之星初出校園的道路依然挑戰重重。高校的學生對網絡達人充滿熱情，但校園內外都缺乏專業的引路人，入門的路徑、以及入門之后的職業發展路徑都不清晰。也正因此，一些MCN的先行者們已經著手開拓校園的人才市場。 這些機構的重要動力在于，相比從社會渠道挖掘、培養網絡達人，校園渠道的成本更低、人才素質更高。借助高校的力量組織統一的定向招募，其效率顯然比社招更高，且質量更有保障，后續的培養和管理也更容易。 不過，作為一個網絡達人生態的新玩家，美圖把第一站放在校園或許還有另外一重考慮。美圖去年剛剛通過收購獲得了大街網的資源，后者在校園招聘領域有過多年耕耘。 培養腰部達人群體 提供百億流量扶持 網絡達人的養成某種程度上比較接近娛樂明星，只有寥寥數人能夠從素人修煉到頭部網絡達人，絕大多數人只能在底部活躍，影響力卻非常有限。而具備一定影響力、培養路徑和成本皆可把握的腰部達人，則是目前行業最為缺乏的中堅力量。 招募和培養是這個行業永恒的痛點，每一個產業鏈上的玩家，都在試圖提供自己的解決方案。推出“美圖美事” 達人招募孵化平臺，并舉辦一場校園網絡達人的挑戰賽，美圖的思考也是如此：一方面擴大流入的人才基數，另一方面通過海選來篩選種子選手，并將他們培養成日后的行業腰部群體。 再往后一步，便是將美圖產品矩陣的流量賦予網絡達人。美圖表示，參與“美圖校園網絡達人挑戰賽”，所有選手均可在賽程中分享百億流量扶持，并且根據作品完成質量，更可獲得話題推廣資源。 構建直播電商鏈條 提升流量變現效率 這也意味著，美圖賦予流量的方式之一，是將網絡達人導入旗下的內容社區，從而盤活社區內容生產，催生更多的原創內容，內容社區也將因此獲益。具體而言，本次美事獎精確聚焦的美食、美妝、健身、游戲、舞蹈、音樂、穿搭和知識分享等八大興趣領域或將因此獲益。 另外一個注意的細節是，美圖此次對選手的考核中增加了“帶貨量”的指標。從中不難看出，美圖的這一系列動作是要構建一個“孵化網絡達人——賦予流量——直播電商”的鏈條。通過培養起網絡達人的私域流量，美圖得以把平臺流量的整合到離“錢”更近的人、貨、場中，提升流量的轉化效率。 對于美圖而言，無論是布局網絡達人生態，還是直播電商，最終的指向都是獲取與整合流量，從而提升商業化的效率。從目前的行業經驗來看，美妝、穿搭（服裝）等領域已經被證明是直播拉動較為明顯的領域，其他領域還有較大的發展潛力。 而美妝、服裝，正是美圖的優勢領域，預計也將是未來美圖試水直播電商的主要發力點和突破點。美妝和服裝，也是美圖拓寬“變美”版圖，從虛擬變美向現實變美的重要落腳點之一。 |
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