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互聯網助力拼多多孵化 4G通信技術的出現，是互聯網產品由PC至移動端的集體改良，圖像的傳輸速度更快、更清晰，智能通信設備中的應用讓用戶體驗了更加迅速的上網速度。移動應用場景的豐富，使得拼多多的孵化更有時代背景。 數據顯示2018年底，近十億的網民幾乎都是移動端用戶，智能手機的普適性，以及人們對手機的依賴程度愈發吸引了資本的眼光，他們目光敏銳，投向了智能移動端的龐大市場，電商市場的下沉也就正式開始了。 而每個行業的創業都是一場未知的精彩，不想戰死沙場就得獨到的見解。顯然，拼多多將核心業務集中在手機用戶，就是一種資源的匯集，然后儲備好資源養精蓄銳。? 自從騰訊及IDG資本、高榕資本領投拼多多B輪融資后，騰訊和拼多多也算是達成了深度合作。拼多多高效利用微信生態，以社交裂變為中心，洗腦式的狂轟亂炸，將拼多多瘋狂推到用戶眼前。微信平臺的給拼多多的自由通行證，不斷為拼多多加碼，盡管投訴滿天飛，但平臺也就睜一只眼閉一只眼，直到羊毛薅完。 拼多多以溝通分享促進的社交理念，孵化了拼多多獨特的“社交電商”思維。微信的支持，拼多多的社交裂變，將“社交電商”完美融合，也是微信龐大的體量，幫助拼多多完成崛起，將量變到質變表現的淋漓盡致。 但時代的列車不會等人，有些時候錯過便是永久。十年電商專業服務平臺店寶寶也可以說是時代的產物，就像拼多多之后的電商創業者就無法享受紅利，其他的電商服務平臺也好，新型電商也好，基本都只是曇花一現草草收場，時代的落幕也不再會給想出風頭的人第二次機會了。
拼多多立足電商分水嶺 時間倒回，整個電商市場的大環境其實已是兩大巨頭爭霸的局勢，前來挑戰的傳統零售巨頭蘇寧易購、國美，垂直平臺的網易考拉、唯品會等，都只分得市場的皮毛，拼多多想要立足似乎很難。 因此，不少人冷嘲熱諷，并不看好在如此局勢下掙扎的拼多多，普遍認為只能濺起電商市場的半點水花，想要在巨頭的眼皮下分蛋糕并不是明智之舉。 直到拼多多“高攀”上騰訊這一避風港，得到了重重突圍。而另一件國家政策相關的“意外事件”歪打正著，使得拼多多徹底立足。 2017年淘寶風評日下，不少用戶投訴集中反映假貨泛濫，市場需整治，由此淘寶經歷了史上最大的一次洗牌打假行動。淘寶利用先進的算法、人工智能手段，將“不良商家”一網打盡，并對商品的審核處理也有了空前的力度。 很快，這次“打假”行動得到一致好評，淘寶的畫風得到強勢的扭轉，仿佛又重新回到了最初的繁榮。但是，損失慘重的個人小店商家和那些賣白牌產品的商家瞬間沒了立足之地。 雖然這類商家并不制造假貨，但“三無”的標簽卻無法洗白，它們的質量并不會有什么大的問題，對于它的用戶群甚至可以說是高性價比的商品，但淘寶的嚴打使得它們無法存活下去。也是這一次行動，不少商家開始尋找下一個機遇。 就此，拼多多立足的分水嶺才真正到來。它熱烈的歡迎這些被淘寶忽視的群體，結合平臺調性對商家們不同的產品進行管理與優化，? 堅決“打假”。電商購物平臺想要生存的基本，當然是盡可能地避免一切假貨，不會允許“撿了芝麻丟了西瓜”的行為發生。要知道，假貨冒牌貨在哪都行不通，更不會允許真夠的質量，假貨的產品發生。? 山寨合理化。市面上很多模仿大牌或名牌的山寨貨，但是原料及配方又在合理范圍內，那么拼多多會監控山寨的宣傳及產出，盡量保護原生品牌不受侵害，選擇一種共存的方法使山寨合理化。 白牌正規化。白牌產品有好有壞，但對于質量合格的產品還是有存在的必要。對于這類商品，拼多多會有補貼上的鼓勵及推廣上的資源分發，促進白牌的整頓和規范。 這三條商品管理準則能看到拼多多早期品類上的取舍與限制。相關數據統計，拼多多以“拼”出圈，消費群體主要集中在四五線小城市和農村，因此陳列的商品大多是高性價比，但又略顯廉價的商品。比如日用雜貨這一品類，就是早期的消費核心。 拼多多的立足和市場的變化密切相關?？梢哉f，拼多多填補了因整頓打假而流失掉的淘寶平臺的商家，給了他們又一次生命力。? 創始人黃崢“天選之子” 黃崢，2002年，本科畢業于浙江大學，2004年獲得美國威斯康星大學麥迪遜分校計算機碩士學位，隨后加入美國谷歌。2006年回國，參與谷歌中國辦公室的創立。2007年，從谷歌離職創業，先后創立電商代運營公司和游戲公司。2015年4月，創立拼好貨，開創社交電商新模式?。2016年9月，拼好貨、拼多多宣布合并，黃崢擔任新公司的董事長兼首席執行官。 ——百度詞條介紹
了解黃崢的人都知道，他最大的特點就是低調，但是遇到喜歡的事情，比如對自身專業的熱愛，他會將自己扎實的技術理論結合想法和研究，發到相關的論壇上去交流，發表自己獨到的見解。? 黃崢和丁磊的相識相知到現在的益友，就是由此結緣。丁磊有一次看到了黃崢發在論壇上的文章，想向他請教技術問題，黃崢作出了詳實的解答。后來的一頓飯使得黃崢確定和丁磊的“益友”關系。?? 天選之子除了益友當然還會有良師。曾經風靡一時的步步高集團董事長段永平，也是黃崢浙江大學的校友。益友丁磊在飯局上介紹兩人認識，一見如故的場面就此展開，雙方互相欣賞，黃崢也順理成章的成為了段永平的徒弟。? 后來，黃崢研究生畢業考慮工作時，拿到了微軟和谷歌的offer。一個是世界一級的世界一級IT企業，另一個則是未來可期的互聯網新秀。良師段永平不僅分析了利弊，還給了黃崢寶貴的建議讓他去谷歌。?果然，谷歌一路高歌猛進，很快就成功上市，黃崢也在一夜之間實現了大部分人遙不可及的財務自由，而那一年，他才26歲。? 同年，良師段永平有一個和“股神”巴菲特共進晚餐的機會，進場還可以帶上一個人，段永平毫不猶豫的拉上黃崢，這樣一個難得的機會，也讓黃崢提高了眼界，從此開啟了另一段人生之旅。? 對于一家公司而言，創始人有著掌舵的決定性因素，而創始人的眼界也就決定了它的上限?！板X是工具，不是目的?！边@句話出自不滿16歲的黃崢?？梢哉f，保證所有外界條件相同的情況，創始人如果另作他人，可能無法到達到拼多多如今的高度。 如今拼多多站穩的根本，還是有賴于早期的積累，黃崢人脈的建設以及扎實的技術水平。前期如果融不到姿，實打實的“百億補貼”根本就沒法入消費者的眼，畢竟資本市場千變萬化的營銷邏輯里從來沒有做到過，拼多多因此一戰成名。當然，如果沒有黃崢的技術功底，不以技術驅動整合營銷套路，拼多多可能很難從過往花里胡哨的電商玩法中跳脫出來。? 正是有了黃崢的拼多多，才能讓3年上市、4年GMV破萬億這神話般的速度變為現實。? 成功之路不可復制 拼多多的成功之路，天時地利人和，缺一不可。但往往會有一些聲音，將一個企業的成功歸結為種種主觀因素，或者感慨其他失敗者只是選擇上的問題，又或是不夠努力。 一個企業成功一定是復雜的多樣的，不可能一個單一的因素就能有如此大的影響。拼多多的成功，是創始人黃崢的成功，是當時把握風口的成功，而這些因素都是不可復制的。 模仿，是社會學習的重要形式之一，但從來不是一個企業立身之本。一個合格的企業，必定是在摸爬滾打中歷練出來的，而不是一味的模仿，單純的復制只會輸的遍體鱗傷。而這在現實生活中，也已經有了警示。 時勢造英雄，時代產物注定不會平凡。就像黃崢一直提到的，關于拼多多的成功，他的評價也就簡短的一句：“多半靠運氣”。 |
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