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隨著近兩年經濟下行，鼎新電器市場部通過中怡康等大數據平臺了解到，87%的消費者在購買家電類產品時首要關注的是品牌因素，而價格因素所占比重為82%，分列第一第二位。通過這兩個數據我們可以發現，品牌和價格依舊是許多消費者在選購家電類商品最看重的因素，一線品牌民企打價格略高，而二三線或小眾品牌價格雖然較低但品牌不夠響，會在一定程度上減弱消費者的信任度，但隨著渠道下沉影響，不少一線電熱水器品牌企業紛紛入駐二三線城市，當大牌放下身段走起親民路線，這對原本扎根于此的二三線品牌企業來說，無疑是個巨大的沖擊。一線品牌憑借其雄厚的資金、廣闊的渠道和強勁的營銷手段能迅速在市場上獲得消費者的青睞，而二三線電熱水器企業面對大品牌的來勢洶洶除了降價、壓低利潤來應對競爭，是否還有其他有效手段呢？ 鑒于二三線品牌的實力，如果沒有吃透一個區域，那么多區域并行的戰略同樣不可取，未來消費趨勢是以消費者為核心的趨勢，產品的生產、銷售都要圍繞著消費者的利益而來，而二三線品牌最大的優勢就是“親民”，一般起初就駐扎在二三線城市的企業都要更了解當地的消費者，保持優勢，與消費者深度接觸，了解消費者的喜好，那么在產品功能和質量都相差不大的前提下，消費者勢必會選擇自己更熟悉、在當地更“資深”的品牌。
除了要吃透一個區域市場，二三線電熱水器品牌應去繁從簡，從研發到管理盡量扁平，確定主打產品的定位，集中發力。很多電熱水器企業旗下產品類別繁雜，價位、質量、特色均不一，然而并無哪一類產品銷量具有突出性優勢，究其原因，即多元化讓企業受累。生產多種產品，確實可以滿足不同階段的消費者需求，然而，由于中小型企業資金、渠道、推廣實力均有限，且受原材料成本影響大，分散力量的做法最終導致無法獲得穩定的市場份額，甚至有淘汰的危險，畢竟，讓消費者喜愛你的產品、記住你的品牌才是最重要的。 |
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