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北京時間3月5日,樸新教育發布了2019年第四季度和全年財報。財報顯示,樸新教育2019年第四季度保持強勁的增長活力,凈收入同比增長61.7%,毛利率再次保持在45%水平以上。2019年全年實現營收31.040億元,同比增長39.3%。而在招生方面,樸新教育19年全年招收學生2872025人,相比2018年全年的1846349人增長了55.6%。 與此同時,在新型冠狀肺炎疫情爆發之際,樸新教育積極布局春季班招新,通過線上引流的方式在招新方面表現優異。 今年的疫情情況,對于所有教育機構來說都存在著困難。各省的復課及補課的政策差異較大,公辦全日制學校及全網各機構都在推行各類在線課程,競爭十分激烈。但在此種情況下,樸新教育通過線上多渠道的發力,納新情況良好。甚至通過春節后推出的一款9元特價收心課,僅在樸新太原一個校區便有上萬人報名,可見其受歡迎的程度。 線上部分本就是樸新著手發展的重點。早在2018年的11月樸新開始為原有的線下學生做“周中加頻”,并推出了主打三線以下城市的樸新網校在線大班課項目。自2019年開始的“周中加頻”模式試點,使得19年全年增加了4000萬左右的收入。從2019年開始,樸新在3-5線城市推廣的環球少兒產品也均進展良好,課程、書籍和線上APP獲得了大量家長的好評。 線上課程的發展和整體課程產品的豐富將逐步優化教育模式,線上引流課也有助于進一步降低獲客成本。 在納新后,優質的行課和服務緊隨其后,憑借樸新對教學質量的重視,以及家?；?、服務體系、客戶管理等方面的狠抓,特價班中會有很大比例的學生會簽約我們的正價課程。 此外,針對疫情情況,樸新教育還在樸新網校組織了諸多大型在線講座、教育論壇、高效學習方法課程等,均獲得大量的新客戶,僅2月份便產生了2000多萬收入。通過和學習強國、央視頻、網易、今日頭條、人民網、大眾點評、抖音等在線平臺開展的深度合作關系,也進一步讓樸新走入公眾視線。樸新教育調配強大的名師團隊,準備專項學習基金,免費為全國各地中小學生贈送免費名師直播課,針對各年級知識重難點進行研發,也讓更多家庭體驗到樸新教育的教學實力。 而此次疫情對于樸新商業模式來說也是一個機會,樸新教育通過收并購和投后管理來進行教育板塊的布局,今年的疫情導致很多中小機構運營困難,諸多機構找到樸新教育尋求合作或咨詢能否被樸新收并購。也因此,樸新會以一個性價比較高的價格并購一批優質的機構,這些機構也勢必會為樸新帶來大量新的客源資源。 |
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