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老羅要做電商直播帶貨了。 “我覺得我肯定能做到，這個行業的最好?！边@句話著實有著老羅鮮明的理想主義者特性?；蛟S是因為疫情期間大家神經緊繃了太久，羅永浩入局電商就像孔乙己走進了酒館，“店內外頓時充滿了快活的空氣?！?/p> 消息出來后，這個闊別江湖許久的胖子身邊，紛爭再起。直到3月26日，抖音官宣老羅正式入駐抖音，靴子算初步落地。一時間，新話題接踵而來。老羅在微博透露，從開始宣布電商直播帶貨以來找上門合作的品牌有幾千多個。關于“羅永浩李佳琦直播坑位費PK”、“怎么占羅坑”的新話題掀起新一輪討論。
3月30日，網易旗下中國精品生活家居品牌網易嚴選在微博稱“賠錢交朋友，朋友開播，送上寶座”，官宣了與羅永浩的合作，透露網易嚴選的人體工學椅將參加羅永浩在抖音4月1日晚8點的首秀，而這天也正好是網易嚴選4周年店慶活動的首日。從眾多媒體對老羅直播的報道中看，嚴選成為這次直播中唯一的家居品牌。
那么，網易嚴選是如何在幾千個品牌競爭中占到“羅坑”的？ 其實，嚴選與羅永浩并不是剛剛開始“交朋友”，羅永浩一直是網易嚴選的忠實粉絲。幾年前，老羅在介紹給員工配備的椅子時，就推薦了嚴選這款人體工學椅，并給予了很高的評價，還在自己的直播中強烈推薦過這把椅子。當時，老羅就給這把椅子定性，說岡村同一級別的辦公椅要賣到四五千，而嚴選售價只賣1000多?。ǘ舜卫狭_的直播，老羅聲稱純屬是“賠錢交朋友”，想必此款椅子的價格更會是前所未有的最低價。） 而這一次，在3月19日，老羅宣布入局電商直播的第一時間，網易嚴選的市場團隊就馬上聯系到了老羅團隊，提出了合作的想法。第二天早上，雙方團隊就迅速開始討論選品要求、商品清單、價格、庫存等等細節。3月26日，包括人體工學椅在內的幾件網易嚴選的樣品從杭州寄到北京，到達了老羅手中。就在當天，老羅看過幾件樣品后，最后指著這款自己實力種草、坐了三年多的椅子，當即拍板：人體工學椅，就它了！ 就這樣，雙方的合作在一周內迅速落地。所以，當幾千個品牌同時找上門來的時候，能夠快速達成合作，這背后必然是雙方對彼此品牌好感長期積累的信任釋放。嚴選與老羅可謂“惺惺相惜”，難怪能一拍即合。
除了品牌商“搶羅”，老羅帶貨的坑位費成了外界爭相猜測的“謎團”。坊間傳言稱，老羅一個坑位費60萬，遠遠高于李佳琦、薇婭的20萬報價。 那么，嚴選和羅永浩的合作，究竟花了多少錢？ 據嚴選市場部的負責人透露，具體價格不便透露，但可以確定的是，不同商品、品牌與老羅的合作價格不同，而嚴選與老羅能快速達成合作不單單是因為合作金額，更多的是基于兩者之間的多重契合。 除了老羅本人是嚴選的粉絲外，網易嚴選與羅永浩的合作也是一次從品牌調性、用戶畫像等方面的高度契合。眾所周知，老羅是一位實打實的理想主義者，而還差幾天就是4周年生日的網易嚴選正是奔著打造中國生活家居領域國民品牌的理想邁進，二者都是懷有新希望和新理想的品牌；同時，網易嚴選的消費群體主打一二線城市的白領，與老羅的錘子用戶群體極為吻合。 巧的是，4月1日老羅首秀的當天正是網易嚴選411周年慶開幕首日，老羅首秀極高的關注度，顯然能夠為嚴選的周年慶再添一把火。 如此看來，老羅的首次直播帶貨效果如何已經不是當下最重要的關注點，當下的流量價值已經讓兩方實現雙贏。 外界稱，這次羅永浩帶貨的全是知名大品牌，老羅對首次直播的期望可見一斑。 |
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