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與很多行業一樣，找明星進行品牌背書近來也幾乎成為金融科技行業的一股潮流。大多平臺們以聘任代言人、邀請明星出席活動或者贊助明星活動等形式與明星捆綁，心思在于：一則可以讓消息會得到大范圍傳播，能夠迅速為平臺打開知名度；二則利用明星效應讓其粉絲能夠轉化成為所代言平臺的潛在用戶。 這樣純粹的目的性往往驅使品牌陷入“哪個明星火，哪個明星是流量擔當，就邀請誰背書”的怪圈。顯然，這是僅停留在簡單層面、急功近利式的娛樂營銷上。 代言人與品牌定位的高契合度 9月19日，中國內地知名男演員胡軍代言玖富集團，出任玖富首席體驗官。熒屏“硬漢”與實力過硬的金融科技企業玖富此番聯手，提供了一個可借鑒的合作樣本。 作為資深演員的胡軍，如果回溯其演藝生涯，不難挖掘其身上的多個閃光點。 生于1968年的胡軍來自北京一個藝術世家，1987年，胡軍考上了中央戲劇學院表演系。大學畢業后，胡軍分配到北京人民藝術劇院成為話劇演員。北京人民藝術劇院是國家級話劇院，被譽為國家級的藝術殿堂，來自人藝的演員都為自己是人藝演員而感到無上的光榮，許多知名老戲骨均出于此。 話劇非?？简炓粋€演員的專業能力，很多話劇演員渾身上下都是戲。深厚的話劇功底也成為胡軍演藝生涯中至關重要的部分，加之多年來胡軍不斷在磨練自身演技的道路上前行，胡軍先后主演了《天龍八部》、《西楚霸王》等劇，逐漸躋身一線明星的行列，他扮演的喬峰、項羽等都是頂天立地的英雄，被外界譽為“行走的荷爾蒙，有才華的真硬漢”。 再反觀玖富集團，作為以數字技術驅動的移動金融科技集團，成立于2006年的玖富集團也是濃縮互聯網金融發展歷程的樣本。如果回顧玖富集團的過去12年，會發現玖富集團之所以在競爭如此激烈的互金領域積累了諸多忠實用戶，也與玖富集團的強悍實力相關。 資料顯示，玖富集團旗下目前已擁有多家獨立全資或控股子公司，擁有五大業務板塊，其中包括數字賬戶（玖富萬卡）、人工智能（玖富科技）、網絡借貸（玖富普惠）、經紀投顧（保險基金）四大國內業務板塊以及包括香港（玖富證券，玖富財富），東南亞，美國在內的玖富國際業務板塊。顯然，玖富一張合縱連橫的生態網已逐步形成。 同樣都在各自領域中資歷頗深、同樣都具備硬實力。明星代言人與產品品牌調性的精準契合成為玖富與胡軍聯手的根源。 明星也愛惜羽翼，為何是玖富？ 另外，胡軍身上還有這幾點值得pick的亮點。 胡軍成功后在娛樂圈也算是零緋聞藝人，對妻子和家庭充滿責任感和愛心，這種穩重、責任感、正能量的形象定位容易形成持久的品牌吸引力。優質的品牌代言人可以持續多年，延續到幾代產品之上。與很多“紅過一陣就不紅”的當紅流量小生的路數不一樣，以穩定的代言人形象可以讓玖富在用戶心中形成持續而且強化的品牌印象。 再者，玖富集團旗下公司如網絡借貸信息中介服務平臺的玖富普惠受眾群體和胡軍的粉絲群體高度契合。根據2017年大眾理財認知與行為指數報告，80后、90后理財占比分別為25.8%和41.3%。而胡軍這些年的演技與作品，對于這波社會中堅力量人群中的號召力不言而喻。尤其2003年《天龍八部》中，胡軍飾演大俠喬峰，這是他首次飾演英雄角色，成為很多80后、90后心中的經典人物形象。 綜合而言，玖富此番選擇胡軍作為代言人，是對他口碑、實力和態度等的多重肯定，也是玖富有強大的能力和底氣敢用實力派代言人的證明。 當然，選擇也是雙向的。尤其面對當下良莠不齊的行業現狀，明星對于欲代言品牌的斟酌顯然也多了幾分慎重。
今年互金行業“爆雷潮”可謂為各方拉響一記警鐘。很多當年“高樓起，宴賓客”的網貸行業已到了生死之年，經此一役，怕是再難恢復既往榮光。這也讓外界深刻意識到：評價一家互聯網金融平臺是否靠譜，關鍵還是要看其是否合規，以及其金融屬性和風控能力等。 對于玖富而言，玖富集團12年里，在安全保障、金融科技、國際化等各方面都有與自身實力相匹配的擔當。 玖富集團的發展軌跡經歷從“銀行理財師背后的理財師”到“移動金融大平臺”，再到金融科技。無論哪次轉身，玖富一直深挖大數據技術和AI技術，始終視風控為生命線。 借助玖富集團自主研發的“火眼分”，設置了一套完善的風險決策流程以及壞賬預測系統“彩虹評級”，通過在線大數據風控，嚴格把關線上融資資產，這些自身場景生態及大數據方面的優勢，讓玖富也可以為傳統金融機構提供科技賦能。 另外今年，“玖富科技”應運而生，成為玖富集團旗下與玖富萬卡、玖富悟空、玖富國際并列的又一大業務板塊，并以“AB”策略尋求與技術公司及金融公司的強強合作。所謂“AB”，即AI（人工智能）+Blockchain（區塊鏈），這是底層技術的創新。 除卻縱向探索，玖富也加快國際化節奏。前段時間，喬遷新址辦公合槽完成了玖富在國際金融中心香港的戰略布局。透過逐漸擴散的布局動作不難看出，玖富集團的目標不止是在作為連接內地和世界樞紐的香港大顯身手，也更期待面向全球用戶，利用多元化業務布局，構建一個智能化的移動綜合金融服務體系。 從上述所列，胡軍此次代言也選擇了一個值得信賴的品牌。硬漢+實力派，兩者結合堪稱“絕配”。 預示新一輪厚積薄發的升級戰 無論如何，在商業世界里任何牽手結合往往意味著一場雙贏，意味著兩方將彼此優勢力量互相滲透，并同時補齊各自“木桶上的那塊短板”。 記得玖富九周年時曾直接將空仔升級為了玖富的吉祥物，通過空仔這個形象向人們傳達玖富“移動金融大平臺”的品牌形象。而透過胡軍，玖富將想向外界傳遞實力派、穩重、責任感、正能量等形象定位。 細數起來，玖富和胡軍今天的一切成就所得均與過去的積累相關，二者都是屬于實力積淀后的厚積薄發者。如此性格的強者聯手往往意味著，合作只不過是各自生涯中的重要節點，往往是對下一輪轉型或升級的隱喻。 玖富集團近年來打出的的使命是試圖通過數字科技與人工智能技術，讓金融簡單而美好，為更多用戶創造數字普惠金融價值。作為傳統金融的有效補充，玖富與陸金所、宜人貸等優質金融科技平臺已樹立了行業標桿。 玖富集團試圖以新代言人的方式隱喻自己的硬漢實力派形象。而更重要的是，在打造一個金融科技的新征途中，此前長久以來習慣安靜、潛心鉆研的“技術控”玖富，也透過宣布代言人的方式從幕后高調地站到了臺前。 2018年將是互聯網金融經歷監管和行業洗盤雙重大考的重要一年，必要的金融背景、場景、生態鏈等均將成為平臺布局的重要因素。而最終，國內互聯網金融行業也勢必呈現出強者恒強的馬太效應。 所以也不難想象，新的在品牌建設迎來一次跨越式發展的同時，玖富也勢必由此加大馬力，掀開平臺不斷發展壯大的新篇章。 —————————— 王小琉（個人微信wangxiaoliu203406），微信公號“王小琉”?？萍紝谧髡?，前中央媒體人。 智能硬件體驗者；IT＆科技領域觀察者、記錄者、評論者 |
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