|
母嬰群體更新迭代、二胎家庭出現、下沉市場消費升級……母嬰品類是一個等待深耕的萬億級市場。相關報告顯示，母嬰位列2019年年度女性消費品類成交額TOP5，線上母嬰市場保持三年持續增長，細分品類的市場也在逐年擴大，大片藍海正等待掘金。 也有不少母嬰從業者遇到一些疑惑：如何快速入局直播、短視頻等熱門營銷領域？未來的行業發展方向在哪里？2020年3月， 第一財經商業據中心CBNData發起"我們的選擇 Women's Choices"新女性品質生活主題活動，通過數據+內容，試圖更全面且清晰地展現新一代女性對品質生活的理解與實踐，更深刻地洞察其對各領域的啟發。CBNData行業快閃群也將特別推出"她經濟特輯"，分別從美妝、母嬰、服裝等主流女性消費領域，每周持續開展48小時系列快閃群，持續關注女性消費力，為行業人士提供有洞見的行業干貨。 兔頭媽媽甄選mompick作為母嬰新國貨品牌，受CBNData邀請，出席"她經濟"特輯母嬰消費專場快閃課堂，同大王GOO.N紙尿褲等母嬰行業同仁一同分享年輕媽媽們的消費趨勢，以及新趨勢下母嬰品牌崛起的奧秘，探討行業潛在機會點。 集美們的消費新訴求 母嬰的屬性，也決定了兔頭媽媽甄選mompick的用戶主要以女性為主。到今天，兔頭媽媽甄選mompick已經累計服務了超過百萬年輕媽媽，在這個過程中，兔頭媽媽甄選mompick也洞悉到年輕女性新的消費趨勢。 "母嬰行業相對來說是一個收量的市場，新生兒的數量還在持續減少，這是一個嚴峻的現實。" 兔頭媽媽甄選mompick相關負責人表示，面對這樣的形勢兔頭媽媽甄選mompick也看到在90后消費群體崛起之后新的機會，特別在母嬰這個品類上，90后用戶的占比已經接近50%。崛起的90后寶媽們，她們的消費有哪些新趨勢，是當下母嬰品牌需要把握的關鍵。 "原來的時候，影響消費決策的因素更多來自于頭部明星、廣告的曝光，但現在我們可以看到，網紅達人（KOL），甚至是身邊的朋友，都會更大程度影響消費者的決策。"這波年輕的90后媽媽用戶越來越難為品牌的溢價去買了，讓她們為了一個logo去掏更多的錢很不容易。反而顏值夠高、品質夠好，還有品牌態度的產品更容易獲得她們的青睞，也為兔頭媽媽甄選mompick這樣有調性的年輕品牌創造了發展條件。從最早的圖文、詳情頁，到前兩年的短視頻，再到現在直播間的快速成交，媽媽們喜歡的貨在變，整個消費場景也是在變化。品牌嚴格把控每件商品的質量，去找到最好的供應鏈，提供好產品、好價格、好服務，滿足她們方方面面需求，自然也會得到她們的認可。 新變革下，是品牌崛起最好的時代 母嬰行業正進入"產品時代"，90后媽媽們"輕品牌"而"重產品"。她們不會盲目的崇拜國際大牌，對國貨的接納度和消費熱情空前高漲?；谶@樣的變革，兔頭媽媽甄選mompick在品牌戰略上做了升級和聚焦，從最早的精選品牌升級為全渠道運營的新國貨品牌，產品布局覆蓋母嬰耐用品、母嬰快消品、家清、個護等板塊。 兔頭媽媽甄選mompick負責人表示："產品力是一切的根基。沒有好的產品，品牌如空中樓閣，根本不成立。"兔頭媽媽甄選mompick始終以關注寶寶健康成長為核心，以"給自己孩子用最好的產品"為感性指標，以"產品最優，質量最佳"為理性目標，與國際一流制造供應鏈深度合作，選用全球優質原材料，探索世界前沿產品工業設計，致力于讓"育兒"這件事成為一件簡單、美好、充滿想象力的事情。 在營銷方面，兔頭媽媽甄選mompick也做了調整，把在傳統廣告、頭部明星的投入慢慢轉移到MCN等新渠道上。"我們會深耕內容營銷，紅書和抖音是我們重點覆蓋的內容渠道，同時也布局到淘寶、快手包括微信，這些離消費更近的渠道，實現從內容種草到帶貨拔草的流量內循環。"兔頭媽媽甄選mompick的循環邏輯其實比較好理解，無論是抖音、快手、小紅書還是微博、微信這些平臺，品牌都是可以通過自己的內容策略，形成品牌的閉環，在這個閉環中，最終流量都是導向消費。90后寶媽主導母嬰消費市場的當下，大品牌的壁壘確實被削弱了，但并不代表不存在，優秀的品牌應該利用營銷創造價值。 |
- 關注天氣:
