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伴隨明星企業家的入駐，直播電商再起波瀾，掀起新的競爭格局。 5月17日，蔚來汽車CEO李斌走進汪涵直播間，半小時帶貨320輛，成交額達1.28億。 5月15日，百度CEO李彥宏在百度App上演直播首秀，累計參與人數超過1000萬，并在此前宣布拿出百億流量和5億補貼打造一千位明星主播，啟動百度直播。當天，云集創始人兼CEO肖尚略同樣開啟其直播帶貨首秀，總銷售額達5150萬元;格力CEO董明珠則轉戰京東，成交額突破7.03億元，創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄。 直播電商市場流量端競爭正進一步激烈化，供應鏈端也不斷進行新品類的拓展。對此，多家券商機構于近日發布研報表示，明星、企業家等新流量的入駐，Z世代消費群體所帶來的新消費的到來或促進直播電商領域再迎爆發增長，巨頭與新興勢力的加碼布局將拓展賽道存續空間。 根據中國互聯網絡信息中心發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2020年3月，我國網絡購物用戶規模達7.10億，占網民整體的78.6%;電商直播用戶規模達2.65億，占網購用戶的37.2%。 QuestMobile的數據顯示，直播用戶的支付率為 55.6%，高于非直播用戶49.7%的支付率。其中，消費1000元以上用戶數占比為36.5%，高于非直播用戶;年輕用戶和一二線城市的用戶占比同樣高于非直播用戶。 這或許為CEO們走進直播間提供了更加充足的理由。 表面上看，疫情“黑天鵝”影響下，用戶消費欲望的降低與線下購物場景的限制一定程度上給企業造成銷售困擾，直播帶貨為企業走出困境提供可能性。 然而，從更深層次的角度來看，直播電商的市場規模從2017年的190億元增長到2019年的4338億元，預計2020年將達到9610億元。無論是其市場規模的吸引，還是流量變現的紅利，都讓企業看到了開展品牌背書與拓展用戶信任關系的又一途徑。在此背景下，或入駐頭部直播/電商平臺，或搭建自有平臺，更多的資本力量已經入場。 對此，廣發證券在研報中指出，直播電商市場在流量端正憑借“明星”潛力高歌猛進，目前仍是當下景氣度最好的互聯網賽道之一。 國泰君安也認為直播帶貨將成為新流量時代的常規工具，并表示，明星企業家等網紅帶貨將逐漸回歸到商品銷售本質，從信任主播到信任商品，是未來的發展主要方向。 前瞻產業研究院則針對目前直播電商競爭市場格局提出平臺分流問題?，F有流量的攤薄與潛在流量的培育將成為直播電商市場未來發展的關鍵。 |
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