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2020年直播行業井噴式的發展催生了一波“主播熱”,盡管李佳琦、薇婭占據了直播界的半壁江山,但仍舊有很多主播橫空出世,成為帶貨黑馬,羅永浩就是其中之一。 本身自帶流量與話題度的羅永浩,3月宣布愚人節那天會在抖音進行直播“處子秀”后就備受關注。 直播首秀當晚,他的直播間火爆到哪種程度? 開播不到一分鐘,粉絲就擠不進直播間,短短3個小時近4800萬人圍觀,實付金額破1.1億,從此擁有了抖音“帶貨一哥”的稱號。
通過4月后面幾場直播的沉淀,羅永浩迅速積累了一大批精準的粉絲,即使銷售額有略微的下降,但訂單的轉化率卻大幅度提升,成為粉絲忠誠度最高的帶貨主播之一。
這也是為什么羅永浩在直播領域初出茅廬就有底氣缺席直播,“請假”去參加脫口秀。要知道,就算是李佳琦、薇婭這種資深主播都不敢輕易缺席任何一場直播,擔心粉絲會流失。但盡管如此,羅永浩的直播成績依舊亮眼,7月仍穩坐抖音帶貨直播月榜top10,粉絲粘性很強。 到了8月,羅永浩和蘇寧易購首次合作直播刷新了紀錄,創下了一系列“神仙數據”,全場訂單數突破26.8萬,90分鐘GMV高達1.2億,最終成交額2億。 這個成績不摻雜任何水分,羅永浩發微博說,2億是實實在在的真實支付金額。
顯然,和蘇寧易購合作的首次直播對于羅永浩來說是具有重大意義的,不僅打破了自己直播首秀的成績,也為他以后的直播生涯找到了一個得力的新朋友。 在蘇寧易購雙十一全民嘉年華的發布會上,羅永浩作為“百億補貼發布官”,上臺就介紹自己是“網絡銷售員”,可以看出他對自己的定位很清晰,就是帶貨主播。
當天,發布會現場,還有另一個C位存在,那就是賈乃亮。 作為蘇寧直播主理人的他,曾創下單場成交額2.4億的成績,比羅永浩還要高。
據悉,賈乃亮對這個雙十一直播帶貨不僅是信心滿滿,更是野心勃勃,早早為雙十一直播間選好產品,涵蓋家電、個清、美妝、母嬰、百貨等熱門爆品,包括小天鵝洗衣機、奧妙洗衣液、阿瑪尼口紅等。
其實羅永浩和賈乃亮的帶貨能力不分伯仲,這個雙十一想要勝出的關鍵在于選品,不知道羅永浩在選品上又會帶來什么樣的驚喜?他們兩個誰有可能成為蘇寧易購的帶貨一哥? |
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