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截至11月10日12點05分，蘑菇街簽約主播小甜心宣布直播成交額破億，成淘寶、抖音、快手之外的第一個億級主播。 
今年雙11，主要電商將銷售分成了兩波，用更長的時間虹吸全網流量。經歷第一波銷售，全網消費力已處于空檔期，因此小甜心在雙11爆發前夕達成成交額破億，難度要遠遠高于平日。 在這個時間節點產生在“淘抖快”之外的第一個億級主播，充分顯示蘑菇街有一批忠實的消費力量，并且在直播電商第一梯隊中，蘑菇街在流量上并不占優勢，但卻是在全網流量潮汐中站得最穩的一個，無懼風口減退和行業動蕩。 本場直播，平臺為小甜心直播間提供了雙11扶持和“爆款之夜”專屬補貼，iPhone 12和華為Mate40 Pro瘋狂補貼直降500，迪奧、雅詩蘭黛、SK2等大牌美妝也降至超低價格，并免費送出100臺華為手機，500支MAC口紅。 并且蘑菇街進行了全方位的流量加持。在站內，蘑菇街為小甜心提供官方內部資源位，在App開屏、首頁焦點位以及浮點位進行曝光，同時蘑菇街在抖音、微博等站外平臺進行投放，為本場直播進一步引流。 在平臺扶持、頂流主播、爆款產品、鉅惠價格等因素共同助力下，小甜心以百萬粉絲，達成了億級銷售，用實力證明了大流量不是大銷量的唯一前提，也再次驗證蘑菇街對直播電商的精細化運營能力。 對人的精細化運營突破流量桎梏 在蘑菇街，主播被分成K1到K12等級，蘑菇街可以細化到每個層級主播單個流量的UV成本，核心主播甚至可以精確到在每個人每個階段單UV價值，避免單個主播的流量過載。 同時平臺會持續培訓主播的審美、銷售能力，還為主播建立人設圖譜打造出特色IP屬性，精準吸引需求相同的粉絲，并有專業買手協助主播選款，讓主播人設與貨品屬性相契合。 通過一系列的活動，蘑菇街為主播提供嶄露頭角的機會和資源，幫助頭部主播屢創佳績，中腰部主播快速成長。 例如蘑菇街打造“超人氣主播周”活動，每月5位主播為粉絲推出高性價比好物，競爭“超人氣主播”之位。此活動已形成商業IP屬性，定期舉辦，幫助新人主播快速成長，蘑菇街會給予跟頭部主播同等級的流量、供應鏈支持。 通過參加活動，很多新人主播的粉絲量指數級暴增，例如主播小雅家style銷售額同比日常增長952，粉絲增長1067;項嚕嚕銷售額同比日常增長3461，粉絲增長3336;萬萬LJT銷售額同比日常增長8831，粉絲增長4756。 此次“爆款之夜”活動則是蘑菇街為頭部主播打造的超級商業IP，平臺和主播均不收取貨品傭金，在不傷害品牌商利益的前提下，將各種大牌貨品的價格壓至底線，幫助主播做銷售額和影響力突破。 在618期間，蘑菇街就通過“爆款之夜”活動，幫助小甜心達成單場直播2442萬銷售額，小甜心因此正式進入全網第一梯隊。8月“爆款之夜”，蘑菇街頭部主播葉子yzzz創下單場成交金額1048萬的好成績，單個UV平均貢獻40元，是薇婭的4倍，雪梨的66倍，遠高于其他平臺主播。 以創新的直播電商玩法，將蘑菇街專業的主播銷售及供應鏈能力高效釋放，即便小甜心粉絲數量距全網頭部主播有一定距離，但論日常和最高銷售額，卻能進入全網電商主播第一梯隊。 隨著直播電商行業進入洗牌期，一部分沒有穩定銷售能力的頭部主播，日常銷售額已經快速下滑，中腰部電商主播晉升通道愈發狹窄。 在這種背景下，蘑菇街孵化億級主播，驗證了直播行業不只有堆疊流量一途，以主播精細化運營立身的蘑菇街，為行業提供了另一種方向和可能性。 |
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