年年歲歲“節”相似，歲歲年年“景”不同。 12月18日，有著“測度中國白酒業轉型發展風向標和溫度計”之稱的2020中國國際名酒博覽會?五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會，在行業期盼中如期舉行。自1996年首度舉辦以來，1218大會已成為五糧液持續多年的年度盛典，是深化五糧液與品牌運營商和社會各界交流合作的重要平臺，更是外界管窺五糧液乃至白酒行業發展的重要窗口。由于恰逢“十三五”和“十四五”接力的關鍵期，以及處在“疫情常態化下”的時代背景之下，今年的1218大會格外引人關注。 
01 成績：“十三五”圓滿收官 “2020年五糧液繼續在行業保持了兩位數以上的優勢增長，全面實現‘十三五’圓滿收官……2021年五糧液將繼續保持行業骨干企業平均先進水平的發展速度，確保企業發展運行在穩健可持續增長的合理區間?！背醵囊速e，首份具有代表意義的中國白酒產業的年度答卷正式公布。 1218大會上，中國酒業協會理事長宋書玉、四川中國白酒金三角酒業協會理事長王少雄、四川省宜賓市市長杜紫平等領導和嘉賓分別致辭，對五糧液開啟“二次創業”新征程以來取得的成績予以高度肯定，并分別對五糧液集團未來發展寄予厚望。 五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在主題報告中指出，“十三五”時期，特別是二次創業以來，公司大力實施“做強主業、做優多元、做大平臺”發展戰略，深入推進“補短板、拉長板，升級新動能”工作方針，主業發展取得明顯成效，產業結構、產品結構持續優化，量價協調的市場運營模式初步建立，營銷組織變革創新求進，渠道建設全面提升，數字化轉型助推企業運營管理全面進入新階段。 五糧液集團公司副董事長、總經理，股份公司董事長曾從欽在《五糧液2020年營銷工作報告》中提到，2020年公司在產品價格、渠道利潤、經營業績、品牌價值、公司市值五個方面實現穩步增長;市場應變力、品質支撐力、品牌影響力、產品競爭力、市場運營力、營銷服務力六項能力得到了持續提升。 
中國酒業協會理事長宋書玉表示，2020是極不平凡的一年，中國酒業展現出強大的社會責任和強烈的產業責任和擔當。五糧液通過戰略創新、品質升級、科技創新、文化賦能，克服重重困難，營收穩千億，市值超萬億。這是五糧液“二次創業”的開篇佳作，更是與五糧液同心，同行經銷商們的卓越貢獻。宋書玉理事長還在致辭中祝愿五糧液與同心同行的經銷商在共商、共建、共享的理念指引下，創新發展，高瞻遠矚，善育新機。開創新的格局，譜寫新的華章。讓美酒更好地服務美好生活的需求，共同努力創造中國酒業更加美好的明天。 
四川中國白酒金三角酒業協會理事長王少雄表示，五糧液是中國白酒行業的龍頭企業，也是四川省和宜賓市的重要支柱企業。自2017年以來，五糧液鎖定目標著力創建世界一流企業的宏偉藍圖，全面開啟“二次創業”新征程，企業發展邁上新臺階，改革創新取得新成果，產品品質提升和人才培養工作取得新突破，實現了跨越式發展?！跋Ｍ寮Z液圍繞川酒振興這一戰略目標，充分發揮龍頭企業示范效應，進一步助力提升川酒品牌價值，為川酒產業轉型升級、實現高質量發展貢獻更大力量，為川酒譽滿全球作出更大貢獻?！蓖跎傩壅f道。 02 定調：“十四五”穩中求進 時間即將翻越2020，進入嶄新的2021，“十三五”的圓滿收官，迎來的則是更具挑戰性的“十四五”。今年的1218大會因為總結五糧液“十三五”，定調“十四五”的起承轉合而更加引人矚目。 五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光強調，“十四五”將是五糧液布局新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期。面對新形勢、新任務，五糧液發展任重道遠，將堅持穩中求進的工作總基調，保持戰略定力，以擴大內需、滿足消費升級的新需求為目標，以打造健康、創新、領先的世界一流企業為愿景，以供給側結構性改革為引領，全面推進五糧液更大的創新發展、轉型發展、跨越發展。 李曙光指出，明年公司的營銷方針是堅持以高質量的市場份額提升為核心，在全面構建新型廠商命運共同體的基礎上，強化品牌文化建設的創新突破、強化高地市場和重點市場的升級建設、強化基于數字化的營銷全流程再造。五糧液將繼續保持行業骨干企業平均先進水平的發展速度，確保企業發展運行在穩健可持續增長的合理區間;繼續強化產品體系完善，繼續完善渠道體系建設，繼續強化社會責任履行，繼續秉承為員工創造幸福的核心價值理念，在新的歷史起點上推動五糧液發展再上新臺階、再鑄新輝煌。 
五糧液集團公司副董事長、總經理，股份公司董事長曾從欽表示，2021年五糧液將按照“下深水、破難題、打硬仗”的要求，抓好六項營銷工作：一是繼續豐富品牌文化價值表達方式，二是鑄造五糧液市場發展新格局，三是大力打造高地市場和重點市場，四是健全團購體系，五是加快構建市場共同體，六是進一步優化營銷組織、提高營銷數字化管理能力。 03 信號：滿足消費升級的新需求 “今年，是五糧液經銷商大會連續舉辦24年來最為特殊的一屆?！痹诖饲芭e行的2020中國國際名酒博覽會新聞發布會上，五糧液股份有限公司副總經理唐伯超在會上如是說道。 回顧1218大會的發展歷程，我們不難看出這種“特殊”之處： 1996年五糧液召開了第一屆1218廠商共建共贏大會，主要著眼點乃在于五糧液與品牌運營商的內部溝通交流，具有濃厚的企業氛圍;此后，伴隨著五糧液一步步成長為中國酒業大王，1218大會的影響力也不再局限于經銷商與五糧液之間，成為測度白酒行業發展的風向標，開始具有行業屬性;其后，中國國際名酒文化節、中國國際名酒博覽會的加持，眾多國內外名酒的參展參會，則讓1218大會徹底進階成為行業溝通、國際交流的盛會，國際性得以彰顯;而今年，線上國際名酒購物節、線上展會、五糧液1218超級粉絲節等諸多與消費者互動屬性強烈的活動相繼上線，尤其是12月15日-20日，五糧液首次舉辦以“共享、共情——五糧出好酒，舉杯情長久”為主題的五糧液1218超級粉絲節。通過視頻邀約、H5云游互動體驗、頭部主播直播、微博賦詩大賽、官方線上店鋪銷售促動等豐富多彩的活動內容，打造“五糧液1218超級粉絲節”專屬活動IP,增強品牌與消費者互動粘性，吸引更多粉絲參與，1218大會成功出圈，開始成為消費者的盛會。 
從企業向行業，從業內向業外，從國內向國際，五糧液用24年的時光，完成了1218大會的三次完美迭代，構建了自己的名酒話語體系，并成功從1997年的銷售收入30億元，到如今的銷售過千億，市值過萬億。 面向“十四五”乃至之后更高的目標，如何實現新一輪的高質量發展，實現“五糧液更大的創新發展、轉型發展、跨越發展”?五糧液把目光轉向了消費端。 正如李曙光在定調“十四五”講話中強調的那樣，五糧液要“滿足消費升級的新需求為目標”，而1218大會向消費者屬性的轉化升級，正是承擔了這一使命。 我們有理由期待，在中國的大地上，在古老的白酒圈中，出現像慕尼黑啤酒節、博若萊新酒節這樣的美酒與消費者熱烈互動的節日，1218大會已經發出了強烈信號。 |
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