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2020年對于中國消費市場無疑是充滿挑戰的一年，受新冠肺炎影響，聚會場景的大幅減少改變了諸如白酒等行業的發展。江蘇知名白酒企業今世緣，在去年年初受疫情影響遭遇到業績下滑，然而自三季度開始便快速恢復轉正。在近期發布的2020年度業績預告中，公司2020全年預計實現營業收入約51億元，較去年同期增加2.3億元左右，同比增長約4.7;預計凈利潤為15.5億元，較去年同期增加0.92億元，同比增長6.3左右。這一數據的披露，不僅意味著今世緣實現了此前五年營收翻番的規劃，還證明了公司產品銷售穩步增長及產品結構進一步優化策略的成功，助力今世緣快速擺脫疫情影響，推動品牌發展。 品牌、渠道雙驅動，精準戰略推動營收增長 今世緣之所以能夠成功實現此前規劃的五年營收翻番目標，并在疫情的不利影響下快速翻身，得益于其“品牌+渠道”雙輪驅動營銷的戰略，在品牌方面戰略布局高端，渠道方面大力推進區域市場網格化、渠道建設扁平化、終端管理精細化。雙輪營銷戰略的共同驅動下引領企業緊隨市場腳步發展。 為應對消費群體的差異化需求，今世緣打造各自具備鮮明特征的三大品牌：國緣、今世緣、高溝。國緣定位“中國高端中度白酒”，迎合高端精英商務需求，蘊含“成大事、必有緣”的價值主張;今世緣定位喜慶用酒，主張“家有喜事，就喝今世緣”，打造“中國人的喜酒”;高溝主要面向日常消費用酒，以“正宗蘇派老名酒”的身份傳播和“老朋友一起喝的酒”的親和情感。完善的產品結構構成今世緣精確地差異化市場戰略。 而在產品的基礎之上，今世緣精耕渠道，分類施策。在江蘇省的渠道建設上，將省內71個市縣區市場劃分為“領跑”、“并跑”、“跟跑”三種類型進行精細化管理，推動廠商“1+1+N”深度協銷、渠道有效下沉，并同時削減渠道層級，實行扁平化提升效率。省外市場方面，今世緣也在持續穩步推進，經銷商數量連年增長，支撐“十三五”期間實現銷售規模近兩倍的增長。 次高端發力積蓄長期勢能，今世緣百億目標可期 良好的營銷戰略需要配合市場的發展，而就當前江蘇省的經濟持續增長的情況而言，高端白酒消費需求增長穩健、次高端持續快速擴容，省內主流白酒價格帶仍在持續上移。順應消費升級潮流，今世緣以國緣V系沖擊高端市場、國緣K系深化布局次高端市場，并以科技創新賦能傳統釀造工藝，引領產品持續向高端化升級。 從今世緣的業績預測中，這一市場布局帶來的的優異成效得到充分體現，根據2020年今世緣業績預告中的數據，出廠價300元/瓶以上的“特A+類”產品銷售增長較好，收入增速超過13，占公司收入比重也進一步提高，達到60。成功的戰略布局助力今世緣實現“十三五”期間制定營收翻番的目標，從24.25億元提升至如今預計的51億元營收。 隨著公司“十三五”圓滿收官，今世緣剛發布了“十四五”期間的計劃，將在未來的五年里力爭實現百億營收，躋身白酒行業第一方陣，而從公司近年發展情況來看，品牌布局、渠道建設等方面持續升級，經營質量不斷提升，營收繼續穩定增長，今世緣的長遠發展值得期待 |
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