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“據Gamelook報道”進入游戲行業10多年來,很多人對創夢天地的印象或許都是大作休閑游戲發行商。不過,繼去年的RTS手游《全球行動》之后,創夢天地自研的跨端競技手游《小動物之星》已于1月27日拿到了版號,成為該公司開年首個版號。 作為國內游戲行業的“老炮”,創夢天地近兩年略顯低調,不僅調整了新游上線節奏,還持續加碼自研,推行研運一體化。在變化迅速的手游市場,創夢天地敏銳的把握到行業精品化的趨勢,并在兩年間完成了游戲板塊戰略升級轉型。 游戲是個大浪淘沙的領域,業內數據顯示,七成游戲公司都活不過4年。從這角度來說,創夢天地算得上是“少數幸存者”,但在幸運的背后,或許更多人想知道的是,創夢天地如何在風云變幻的手游市場做到游刃有余?這家即將迎來第一個本命年的公司又有了哪些新變化? 
創夢天地聯合創始人兼總裁高煉惇在接受GameLook專訪時表示,“我們已經聚焦在消除向和競技向兩個賽道深耕自研,而中重度游戲會以引入海外精品或以投資、發行或項目進駐的方式去做”。 專注消除、競技自研賽道,打通線上線下發力“輕電競” 作為公司游戲業務的掌舵人,高煉惇以下稱Jeff,最先著手的是改變團隊管理思路,項目的發起和立項必須出于熱愛,“我對團隊管理做的最大的改變就是拋棄996,一定不要為了加班而加班,我們是一群有熱情的人聚在一起做好玩的游戲?，F在公司的氛圍都很好玩,大家會叫我姐夫哥,因為我英文名是Jeff嘛。同時我跟Michael和Anfernee包括團隊也探討了很久,最終我們確定創夢天地一定要深耕消除和競技兩大自研賽道,通過“創夢輕電競”的生態,打通我們線上和線下業務。 1另辟蹊徑:自研業務聚焦消除和競技 創夢天地雖然是中國游戲玩家的啟蒙人,但游戲廠商的競爭已經進入白熱化,不僅是流量更是對優質項目卡位。 在很多人的印象里,競技游戲是個“難攻難守”的高門檻品類,它的成功需要有大DAU,收入相對后置、對建立社交系統依賴性強。目前,這個品類最成功的當屬騰訊旗下的兩款重度競技游戲:《王者榮耀》與《和平精英》。 在手游市場的“黃金時代”,跟風做一款熱門品類的游戲就可以成功,哪怕不能做到品類頭部,也能賺到錢。而隨著流量紅利的消失,這樣做的后果可能是“連湯都喝不到”。 
創夢天地既沒有選擇避開競技游戲這個巨大的機會,也沒有盲目做自己不擅長的事情,而是獨辟蹊徑,選擇以移植優秀PC產品或授權的方式自研自發,打造偏休閑的競技手游,比如剛拿到版號不久的《小動物之星》。 “除了騰訊自研產品外,手游競技類產品中高質量的游戲數量并不多。在這個方向,我們需要找到好的PC產品或其他苗子來通過授權自研自發,才能做出好的手游競技體驗或跨端的競技體驗”。 拿成功的PC產品做移植,是個不錯的想法,但考慮到移動平臺差異化的操作、不同的用戶習慣,無疑對研發能力提出了更高的要求。因為手游版本既要做到與原游戲“神似”,還要適應手游玩家的習慣與需求,做一款真正的手游,而非簡單的移植版。 可愛的角色、細膩的動畫和有趣的玩法,是《小動物之星》原版在海外市場受歡迎的關鍵,也在網上產生了大量的表情包和動畫。但是,這么一款PC游戲做成手游,卻遇到了始料未及的困難。 Jeff透露,《小動物之星》雖然是2D游戲,但它卻用了比3D競技游戲大作還多的骨骼,而且不能在角色之間共享,不僅對用戶手機性能提出了更高要求,還在游戲資源和性能優化方面都帶來了極大的挑戰。 “這也是為什么游戲中的小動物做的那么栩栩如生、角色這么可愛,動作這么細膩。比如,狐貍與小狗的骨骼相差很大,雖然核心骨骼都是頭、身、腳、尾,但狐貍有幾處頭發、尾巴稍大,用到的骨骼比小狗多很多。同樣都是貓,不同種類、不同造型也要用不同骨骼”。 對于創夢天地的研發團隊而言,這不僅帶來了更大的工作量,也帶來了新的技術難題。Jeff舉例說,由于原游戲的匹配系統和伺服器架構很難在手機以及中國互聯網生態下順暢運行,《小動物之星》第一次測試不到一分鐘就出現了崩潰,甚至第二次測試還有大量用戶掉線。 “這些問題我們都陸續解決了,第三次測試也比之前更加穩定,我們要重視技術問題,確保游戲穩定性。對游戲的新功能先賣個關子,但肯定會有新的東西后面陸續向玩家展現”。 對于消除賽道,創夢天地則著眼全球化,打造受全球玩家喜歡的精品游戲?！暗诙螒蚺c第一代純消除游戲不同,大部分都有劇情或者模擬經營設計,尤其是模擬經營與故事情節十分精細,需要引起玩家的共鳴和共情,所以創夢在去年調整策略,降低產品數量,重構了自研與創新體系,為我們的消除品類找到了最合適的位置”。 2長線運營:打通線上線下的“輕電競”戰略 對于競技游戲來說,搭建健全而完善的電競系統是保證長線運營不可或缺的部分。騰訊競技產品的成功策略雖不可復制但大有借鑒意義,創夢天地結合自身研發和線下優勢,提出了“輕電競”戰略。 
創夢天地是國內唯一一家有線下實體業務的游戲公司,與騰訊聯手打造的全國首個體驗式娛樂零售街區“騰訊視頻好時光”,整合了PlayStation和Switch的主機游戲內容,打造高品質的“游戲、潮玩、場景、玩家”集合地,是“Z時代”最新的線下社交娛樂場景,目前在廣深已擁有5家直營店。 同時“騰訊視頻好時光”是創夢天地實現“輕電競”生態的核心環節。 Jeff提到,“我們會思考競技產品對于整個公司的策略,除了盈利之外,也可以打通線下的業務,如舉辦電競賽事,還能串聯我們的用戶平臺,構建24小時線上線下娛樂生活圈,讓內容和用戶實現“高頻、長時間、高粘性”的互動,使我們平臺的流量成本更低,最后還有Saas工具、廣告業務。因為競技游戲所帶來的優勢,公司的其他體系可以充分利用起來,對游戲本身的收入壓力降低,這就是創夢天地獨特的優勢所在”。 談到“輕電競”戰略的時候,他一針見血的指出了創夢做這個決策的原因,“我們不是騰訊,不可能第一天就導1000萬用戶進去”,而是要通過1的頭部用戶做內容傳播,帶戰隊和公會,我們要做的是為他們提供夠多的社交資本以提升頭部玩家的自發傳播熱情。 “例如我們《全球行動》去年聯合京東舉辦的校園賽,以及今年預計開展的百城聯賽,目的都是給到這1用戶榮耀感,這樣他們才會去傳播,才會有動力在不同的直播平臺、社交平臺去吸引更多的社交用戶,這時DAU才有機會滾起來”。 聚焦核心用戶:超出核心玩家預期就是精品游戲 手游市場早已進入“產品為王”的精品化時代,而精品化的根本原因是玩家對游戲要求的不斷提高,Jeff認為休閑游戲同樣可以是精品游戲。 他說,“我認為滿足核心用戶需要的功能,并且在游戲畫面、技術等方面超出他們的預期,這樣產品就是精品游戲,無論是休閑還是重度游戲,都可以做到超出核心用戶預期與要求,而不是做一款每個人都覺得是精品的游戲”。 在Jeff看來,精品游戲是由品類和用戶畫像決定的,比如相比《王者榮耀》,玩家會覺得《全球行動》格局和系統還有差距,但對于想在手機上玩RTS的用戶,它絕對是精品游戲,因為《全球行動》成功融入了建造、多兵種、微操作和公平競技,超出了玩家對RTS手游的期望值。 在核心用戶量更高的休閑品類,做真正的精品游戲顯然是不容易的,因為它需要滿足更多用戶的需求,超出更多人的預期?！氨热纭杜兹沼洝穼τ谙惖赖暮诵挠脩舳跃屯耆隽怂麄兊念A期。它的故事情節跳躍到一個魔法家園,有愛情故事而且是跨越幾代人的故事,還有魔法、解謎、多線敘事,最后從游戲的質量、畫風、特效、地圖大小來看,都超出了玩家的預期,那它就是精品”。 對于如何打造精品消除游戲,Jeff坦言“沒有任何規則”,除了國內開發者不擅長的劇情外,休閑游戲的買量以及整個團隊的判斷力?！皵祿粫嬖V你,用戶不喜歡什么風格的游戲,但不會告訴你為什么不喜歡。這需要整個團隊都很有感覺、很有經驗、對這種游戲很熱愛,有很直覺的判斷能力”。 作為公司的首款動物系跨端休閑競技游戲,《小動物之星》的研發也給創夢天地帶來了新挑戰。據他透露,這個項目最大的改變是更注重用戶體驗和口碑,“《小動物之星》是創夢天地首款制作人做主播、定期與玩家溝通的游戲,我們重視TapTap社區運營、重視用戶反饋,會更加科學的聆聽用戶聲音,而不是只看測試數據”。 尊重核心用戶的做法很顯然是成功的,如今,《小動物之星》第三次測試仍然在TapTap維持了9.5的高分,足以看出玩家們的認可度之高。 除了聚焦核心用戶之外,精品化同樣對游戲發行提出了新要求。Jeff向GameLook表示,創夢天地近兩年包括未來的產品,都將根據游戲本身屬性來決定發行方式。 
“比如去年發行的自研RTS手游《全球行動》是與極光計劃合作,但整體發行環節的社區運營、直播溝通以及賽事舉辦都是創夢天地完成的,這款游戲我們選擇極光計劃發行,是認為它的用戶特性與騰訊生態吻合?！?。 對于即將到來的春節檔,Jeff對創夢天地的表現充滿信心,并且透露了公司2021年的產品規劃,預計會在消除、競技賽道具有產品布局。這些產品有自研也有發行,但基本上很難區分,因為每一款產品我們都是源代碼級別的合作”。 結語 人們常說,市場唯一不變的就是變化。對于已入行11年的手游公司來說,創夢天地在行業的開場就成為了休閑游戲發行領域的翹楚。在行業的高峰期,面對預見到的用戶未來需求和市場趨勢,這家公司毅然選擇了轉型升級,并且用兩年的時間,從公司戰略、自研以及發行等多方面調整,做好了“再出發”的準備。 對于創夢天地而言,10年既是里程碑記錄,也是新的開始。在聚焦消除、競技精品游戲研發和高品質中重度游戲發行,以及打通線下線下業務的“輕電競”戰略基礎上,創夢天地將為玩家們呈現更多豐富多元的精彩體驗。 創夢天地的下一個十年,更值得期待。 |
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