|
最近，扎根中國廚電市場24年的櫻雪，正式啟動新一輪營銷戰略升級。
7月20日，在廣東中山市櫻雪總部，櫻雪集團2021半年度營銷大會暨“星”零售啟動大會隆重召開。櫻雪集團董事長李榮坤、副總裁陳素、副總裁李國華、副總裁李文華等高層領導悉數到場，與全國營銷精英共議新營銷生態發展和破局之道。 “團隊是企業價值，質量是品牌生命?！崩顦s坤在講話中堅定表示，啟動“星”零售戰略，同時大力深化產品、品牌、營銷等全方面轉型升級，真正實現“經銷商強，則櫻雪強”的雙贏格局。
陳素則在《新時代 新機遇 “星”零售》主題演講中無疑是全場亮點之一。這位雷厲風行的“營銷女王”，對“星”零售戰略要點和布局進行了細致講解，她明確指出，行業進入深水區，只有主動求變，才能克服困難，把握住新一輪發展機遇。為逆風破局，會議上她提出了“品牌向上，渠道向下”的戰略規劃，以進一步鞏固和擴大櫻雪競爭優勢。 緊跟市場節奏而變化，把握“質量紅利” 中怡康數據顯示，2020年上半年，煙灶消三件套在售品牌數為599個，對比2019年有173個品牌退出。有業內專家預測，2021年或將有50%廚電品牌被淘汰出局。 李榮坤在大會上指出，中國廚電行業正進入近5年來最大規模的產業結構調整周期。面對消費市場、渠道、技術等多領域劇變，櫻雪不僅要守住自己的地盤和優勢，同時要積極推進產品、營銷、品牌、供應鏈等多元轉型升級。 較早前，以實干著稱的李榮坤就曾親自帶隊，3個月內深入一線，深入農村和四到六級市場。結合自身豐富的市場經驗，他判斷：“數量紅利”已不復存在，受消費升級影響，“質量紅利”是廚電企業逆風翻盤的關鍵。
為確保產品競爭力，李榮坤已經親自掛帥管理技術和品質，大力推動產品結構升級。目前，櫻雪產品套系化已經進入發展的高速路，共推出優品、優享、極智、盛宴等六大套系，在多地市場大受好評。以極智套系為例，包含：突破行業最高風壓1000pa的煙機2109搭配防干燒灶具2106，科技融入廚房生活;搭配零冷水燃氣熱水器2101、雙出水凈水器2101，覆蓋烹飪、清潔、沐浴等全方位生活需求。 這些變化，不僅讓用戶低負擔實現了生活品質升級，同時也給經銷商以強烈的正反饋。正如李榮坤所說，櫻雪的宗旨始終是“經銷商賺錢，消費者滿意”。 品牌向上，多維并舉拓寬護城河 面對“?！迸c“機”并存的產業發展格局，廚電企業該如何做到攻守兼備? 陳素認為：挑戰不可謂不嚴峻。但危機中往往蘊藏著巨大的機遇，擁有龐大人口基數的四到六級下沉市場，是不可錯失的市場空間。 很顯然，“品牌向上，渠道向下”這一櫻雪新發展戰略，正是有的放矢，充分放大了櫻雪的原有優勢，做到了陳素一貫主張的“補短板，鍛長板”管理理念。只要把這一工作落實到位，根基扎實的櫻雪上定能在廣闊的鄉鎮市場上打造渠道增長新引擎，再一次開啟品牌增長新征程! 具體怎么做，機要就在近期櫻雪推行的大品牌戰略和“星”零售戰略中。
據介紹，為進一步強化品牌年輕化認知，樹立國民廚電品牌形象，今年櫻雪投入巨資，在品牌、傳播、終端等方面進行重磅升級。今年6月，櫻雪正式簽約陳數成為品牌代言人。這名白玉蘭獎、華鼎獎和金鷹獎三大獎項得主，不僅有著良好的口碑，演技與顏值都十分出眾。對于這場雙向奔赴，業內給予高度評價， 資深人士表示，雙方的理念、形象高度一致，合作充滿了想象空間。 傳播上，櫻雪同樣不遺余力加大曝光和覆蓋。目前，櫻雪已完成了廣東省內所有大小高鐵站和廣珠西線這兩大交通樞紐的全媒體覆蓋，預計可獲得千億曝光。在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上，櫻雪持續加碼，合計獲得近千萬曝光量。
終端方面，櫻雪對全國體驗大店進行全面升級，強調場景化思維和沉浸感，目前已完成有煙灶場景、凈水場景、集成灶場景、燃熱場景等不同功能體驗區。背后的邏輯，陳素指出，“線下終端是高端和套系化產品推廣的最佳業態，升級可以更好地提高消費者對套系產品的認知，培養好感，最終完成營銷賦能?！?/p>
渠道向下，“星”零售開辟新賽道 2020年下半年，櫻雪正式推出了“三個下沉”(渠道下沉、產品下沉、價格下沉)、“三大擴充”(品類擴充、團隊擴充、渠道擴充)為核心的新渠道戰略。借助“櫻雪小店”為載體，高顏值高性價比的產品為基點，成功與用戶建立起高粒度、高密度的鏈接。 就在這短短不到一年時間，櫻雪新增終端商數量已達近千名，令同行為之矚目。 但李榮坤顯然沒有因此滿足或停下腳步。如何更好地挖掘下沉渠道深層需求，如何更好地賦能下沉市場，如何為一線輸送合格的人才和充足的彈藥……面對系列行業難題，李榮坤和他帶領的櫻雪給出了回答：“星”零售。 “星”零售到底有哪些優勢?李榮坤董事長將其總結為6大優勢，：“零投入、零庫存、零風險、高回報、線上線下同款同價、免售后”，無疑直擊了傳統廚電營銷的痛點，有效解決了行業普遍存在的運營難題。
“從百城萬店到星零售，目的是拓寬櫻雪渠道的生命線?！睂τ谶@一具有里程碑意義的戰略升級，陳素有清晰的認識。她進一步指出，變革的核心是“向縣級市場要空間，向下沉市場要利潤”。 根據李榮坤董事長的最新指示：首先，是引入全新戰略級渠道：全國各地煤氣公司、燃氣公司。這類能源企業與民生生活息息相關，知名度高，通過它們的現有渠道，可加速櫻雪在當地市場的滲透。 其次，是堅持櫻雪新渠道下沉戰略。櫻雪要依靠代理商全面進駐當地的強勢賣場、燃氣公司、蘇寧云、京東小店、天貓等線下渠道，借助“櫻雪廚電品牌體驗店”為載體，高顏值高性價比的產品為基點，成功與用戶建立起高粒度、高密度的鏈接，打通服務的最后一公里。
數字化營銷也是櫻雪“星”零售的關鍵一環。據介紹，櫻雪將門店一線到營銷決策中心，再到供應鏈后臺的信息打通;手機移動辦公，鏈接互聯網，將營銷系統、發貨系統、售后系統融為更便捷的工具。此外，為幫助經銷商快速觸網、組建私域流量池，櫻雪用“APP+小程序”送經銷商一家互聯網大店。 通過小程序嫁接微信私域流量，再培養活躍用戶和忠誠用戶，這種營銷方式受到積極響應。櫻雪公布的數據顯示，已有近千家門店進駐小程序，DAU、MAU、訪問時長等關鍵指標表現良好。 在人才培養方面，櫻雪也在今年繼續追加投入。據悉，櫻雪已成功舉辦了5次營銷精英培訓營，累計培養并輸送近300名高素質營銷人才。另外，櫻雪還拿出4000萬元開設人才激勵專項基金，用以完成對營銷、研發、經銷商等的激勵。 “櫻雪要建立一個共生價值渠道?！睂τ跔I銷形態演化的終極目標，陳素有著獨到的理解和判斷，“優秀企業之所以能發展迅速、業績增長，關鍵是因為構建了共生價值渠道，與價值伙伴們共生、共創、共享價值?！?/p> |
- 關注天氣:
