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6月8日,第十三屆金鼠標數字營銷大賽獲獎名單正式揭曉。360墨魚丸視頻榮獲“年度最佳數字營銷系統”。作為積極擁抱用戶消費行為,迎合短視頻行業發展趨勢而打造的一款PC端短視頻產品,360墨魚丸在兼顧用戶體驗的同時,也為品牌營銷提供了流量新洼地。

金鼠標數字營銷大賽創辦于2009年,素有“數字營銷風向標”的美譽,是中國營銷業界最具權威性的獎項之一。據了解,本次活動共計收到1300余件作品參賽,在激烈的角逐中,360墨魚丸視頻披荊斬棘、載譽而歸,展現了在產品創新、智慧營銷方面的硬實力。

存量競爭太“內卷”?PC端“黑土地”的流量價值被重塑

近年來短視頻行業發展迅猛,用戶規模、用戶平均使用時長呈現爆發式增長。隨著移動互聯網流量紅利見頂,市場環境呈現紅海態勢,各大短視頻平臺的你追我趕也正式進入存量競爭時代。

2021年6月,某頭部短視頻平臺正式上線網頁版,隨后又推出PC客戶端。2022年1月,微信 3.5.0 for Windows全新發布,新增視頻號功能。被低估的PC流量價值被越來越多的企業所重視,熱火朝天的移動短視頻行業也上演了一場“真香定律”。

可以說,360墨魚丸視頻等PC短視頻平臺的涌現,使PC端這塊肥沃“黑土地”的流量價值被重塑,也為品牌與企業的營銷帶來更多想象空間。

首先,中國短視頻行業市場規模增速正逐漸放緩。根據艾瑞咨詢的數據,2019年-2020年短視頻用戶量同比增長不足20。在使用場景上,用戶觀看移動短視頻的時間主要集中在午休與晚間休閑時段。移動短視頻戰場已經飽和溢出,PC短視頻的出現則成為移動場景的延伸,為品牌與用戶開辟了新天地。360墨魚丸等PC短視頻平臺的誕生,將填補用戶在辦公黃金8小時的場景空缺,助力品牌實現用戶全場景的覆蓋。

其次,PC大屏賦予了短視頻產品更多的可玩性。PC端擁有足夠大的展現空間,可以設計開發更多新鮮有趣的玩法。比如360墨魚丸擁有小窗+全景兩種模式,覆蓋短劇、搞笑、影視、社會、萌寵等豐富內容,滿足用戶的多元化需求;快捷鍵實現了是否自動播放、極速退出切換、一鍵放大縮小等功能,定制化滿足用戶的使用習慣。

第三,移動互聯網時代長視頻與用戶碎片化的時間略顯“錯位”。隨著短視頻行業對內容時長的界定模糊化,PC場景下用戶專注、聚焦的特點為中長視頻的商業價值挖掘提供了土壤,有利于平臺在占據短視頻用戶使用時長的基礎上,持續搶占用戶注意力,拉長用戶視頻使用時長。

PC流量新洼地360墨魚丸才是乘風破浪的“甜心”

用戶使用及消費習慣的改變,使短視頻營銷成為商家營銷的必爭之地。360墨魚丸視頻的出現可謂恰逢其時。不僅為用戶提供了一個看短視頻的新場景,也為企業商家提供了營銷推廣的新渠道。

項莊舞劍意在沛公,不論是品牌跨界還是內容營銷,其本質都是對流量的爭奪,對用戶的搶占。依托360跨屏多端的媒體矩陣與覆蓋的海量用戶人群,360墨魚丸擁有日均10億量級視頻瀏覽量,覆蓋了360安全衛士、360快資訊、360導航、360墨魚丸官網多個入口。更大的流量、更廣泛的覆蓋將助力品牌有效捕捉用戶注意力,填補PC短視頻場景的空白,成為短視頻領域的流量新藍海。

數據顯示,360墨魚丸用戶與重點的短視頻PC網站重合度低。在性別與年齡方面,對女性和24歲以下用戶有較大吸引力;在地域分布與購買力方面,用戶主要集中在一線和新一線城市,超過13的用戶有較高購買力,對家居、家電、數碼等高價值產品有較高興趣。

除了流量之困,受國際復雜環境、國內疫情沖擊的雙重影響,經濟新的下行壓力進一步加大。物流受阻、庫存積壓、消費者購買意愿降低,各大品牌與企業面對市場之困,都需要通過“降本”和“增效”兩手抓的策略,在減輕成本的基礎上留住用戶,提升用戶的“價值”。對此,360墨魚丸視頻也祭出多項“絕招”。

降本方面,營銷內容素材支持豎屏樣式,無需額外定制素材,實現PC端+MOB端的全場景通投,節約人力成本。整合智能創意投放工具“易投放”,分行業提供海量視頻模板、動態創意、動畫特效,通過AI賦能實現一鍵生成創意視頻,操作簡單、省時省力。

提效方面,依托數據+AI能力,洞察用戶需求、挖掘用戶偏好,實現精準投放,全方位提升轉化效果。針對不同行業客戶的需求,開發掃碼加粉、在線留資、注冊下載等多種廣告樣式。360墨魚丸的產品人員告訴我們:小說行業客戶都很喜歡掃碼加粉的方式為公眾號引流,可以沉淀自己的私域;在線留資的方式金融行業客戶多一些,留資頁可以在墨魚丸內打開,不用跳轉,交互體驗更好。

此外,360墨魚丸也在進行新嘗試。大力開拓場景劇情類內容,扶植優秀的創作者,通過原生化廣告軟性植入,在不打擾用戶體驗的同時,讓品牌潤物細無聲地展現在用戶眼前。一位產品運營表示:短視頻要抓住用戶的前三秒,否則用戶可能就切換走了,劇情類廣告內容比較自然,用戶代入感強,完播率也更高。

目前,360墨魚丸已經獲得了來自游戲、金融、教育、小說、商務服務、電商、IT數碼、快銷、招聘等行業客戶的預算。某游戲行業客戶通過亮點活動展示吸引目標用戶試玩,較同行業常規視頻信息流CTR高129。某電商客戶,通過高質感的素材、大曝光的目標用戶覆蓋,有效喚醒用戶的消費欲望,比同行業常規視頻信息流CTR高出65。

總得來說, PC端短視頻的鑼鼓已經敲響,存量競爭新階段已經開跑。品牌與企業想要脫穎而出,就需要與時俱進、洞察趨勢,進而快速采取行動,搶占先機!360墨魚丸視頻也將不斷探索新的廣告形式與玩法,打造“種草”到“消費”的轉化閉環,給企業增長賦予更多想象力。