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【4月27日，廣州】中國首家原創罐裝鮮米品牌“龍米家”經過嚴格甄選，獲得羅永浩抖音直播米類首推合作資格，作為罐裝鮮米鼻祖在其最新一期抖音直播活動中，成為全網直播米類品牌銷量第一，天貓五常大米銷量第一，罐裝鮮米銷量第一，獲得廣大消費者認可。
“我們在選擇合作品牌的時候，看重產品的質量和科技感。龍米家在這兩點上的表現都非常出色，而且很符合當下年輕人注重品質生活的趨勢，“羅永浩表示，”龍米家在踏實虔誠地打造一個可以代表中國走向世界的創新大米品牌，這個也讓我們非常觸動?！?/p> 龍米家成立于2015年，總部位于廣州，通過首創充氮鎖鮮技術，以及高效的五常大米供應鏈，面向一線城市26歲到46歲、注重生活品質與家人健康的中產家庭，提供可溯源、高保鮮的優質小罐裝大米，也是全球首家通過SGS 470項檢測的大米品牌。 “龍米家是一家直接面向年輕消費者的DTC鮮米品牌，我們在很早期的時候就成立了自己的新媒體營銷團隊，今年也第一時間擁抱直播帶貨這種新型營銷模式，”龍米家創始人兼CEO 姜豐表示，“跟羅永浩的這次抖音直播合作，是一個開始，我們歡迎更多認可我們產品的意見領袖、餐飲企業與我們合作，探索新渠道背景下的更多雙贏玩法?！?/p> 創新性易拉罐設計助力品牌差異化發展 龍米家開創性地采用小罐易拉罐包裝大米，主要是基于以下三方面的洞察： 提升品牌識別度與可塑性： 用易拉罐來裝大米，這個設計讓人眼前一亮，強化了記憶度。同時，易拉罐表面提供了充滿想象的創意發揮空間，早年可口可樂昵稱瓶大獲成功就是一個很好的例子。得益于這一巧思，龍米家進一步推出企業禮品定制服務，已經為包括新浪、騰訊游戲等在內的200家知名企業提供實用而又不失創意的高品質員工福利禮品。 符合年輕人消費習慣： 龍米家瞄準 80、90 后中產家庭，相比上一輩，他們對食材的要求，聚焦在高品質、新鮮、易用、易存。龍米的易拉罐設計，滿足密封、不透光、防蟲蛀、防陳化，適合存儲；強大供應鏈、充氮鎖鮮技術和高效物流則為新鮮與品質保駕護航；產品使用極為便利，無需洗滌，無需丈量，一罐米配一灌水，即可為一家四口的餐桌呈上一頓可口米飯。 有效降低整體成本： 傳統食品包裝成本占到了售價的15%左右，而物流破損率則達5%-10%。龍米家采用新型罐裝包裝，規?；a已經實現單個易拉罐成本接近塑料袋包裝成本，通過易拉罐加外箱的組合包裝，可以大大降低物流破損率。 圍繞中產家庭 打造線上+線下+新渠道DTC營銷模式 基于80、90 后中產家庭的目標人群定位，龍米家的營銷渠道也圍繞這一主力消費人群的購物場景展開，并確定了直接面向消費者的銷售模式，去除中間環節，讓消費者以更低價格和更快速度，購買到東北五常核心產區的新鮮大米。 線上渠道覆蓋了主流電商，以及微信、各大企業及物業社區等，并實行消費返現，消費 者每下一單可返現 20%，目前已累計超100萬會員，復購率達35%以上。線下與全國各大知名餐飲企業深度合作，直接在店內展示龍米烹飪過程，讓消費者獲得真實產品體驗，進而實現放心購買，而合作企業也可獲得銷售分成。截止 2020 年 4 月，龍米家已與包括客語，保利洲際等在內的2000家知名餐飲門店合作。 此外，龍米家時刻關注新渠道發展。2019年，龍米家進一步覆蓋了盒馬鮮生和永輝這類受中產家庭青睞的新型O2O生鮮電商平臺。而2020年，直播首當其沖成為與消費者溝通及賣貨的新渠道，除與羅永浩這類頭部網紅合作外，龍米家還自己組建直播團隊，5月計劃全天在線50萬個主播，進行產品銷售。 標準化供應鏈為從田間到舌尖的新鮮護航 東北五常大米是網紅大米，市場存在摻假現象。為了保證消費者能吃到純正的高品質五常大米，龍米家花5年時間打造了一條標準化、工業化的供應鏈。傳統大米品牌從離開田間到消費者家中，需經歷大約三四十天，而龍米家只需要三四天。2020年，龍米家已實現所有產品可溯源，到 6月份，掃碼即可查詢大米種植、收割、加工、運輸渠道等全鏈條信息。此外，龍米家還繼續邁向健康成分可視化，未來只需掃碼，即可通過視頻了解大米的糖分、支鏈淀粉、碳水化合物含量，甚至大米的顆數和熱量。 龍米家也在加速打造自己的供應鏈，在黑龍江建立自己的生產基地。2018年初，龍米家已經擁有六萬畝農田。 關于龍米家 龍米家成立于 2015年底，總部位于廣州，是中國首家原創罐裝鮮米品牌，罐裝鮮米鼻祖。2018年獲得 3000 萬元 Pre-A 輪融資，由德商資本領投，深圳聯合創投、匯翮聚融創投等跟投。2019 年龍米年營收超過 6億元，擁有百萬會員，復購率超35%。截止2020年4月，龍米家已與全國2000多家知名餐飲達成品牌合作，為200多家企業提供禮品定制服務。 |
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