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武星宇創辦的“易題庫”曾獲得騰訊產業共贏基金數千萬人民幣投資。 文 | 鉛筆道記者 李麗
注：武星宇承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
中關村彩和坊路上，人流不息。一個移動衛生間吸引了行人的注目，它占地3平米，重約1.5噸，與一輛汽車的重量相差無幾。技術人員調試期間，不斷有人詢問何時開放。 這個移動衛生間背后的研發公司為“摩室科技”。去年，武星宇創辦的教育類項目“易題庫”被并購后，他便馬上投入了新的項目當中。經過一年的時間，移動衛生間終于在中關村落地，并計劃于下周正式開放。 1992年出生的武星宇畢業于北京電影學院攝影系，他從大三就開始創業。被問及為何選擇做移動衛生間項目時，武星宇說：“很多有想法的年輕人覺得這個領域比較臟而不愿意涉及，他們愿意掙更多的錢，但往往他們覺得能掙到錢的反而掙不到錢?！?/p> 在他看來，近兩年比較火的項目有兩個：共享單車和出租車，這兩個項目都有一個特點，之前都是政府在做但是沒有成功的。 武星宇認為這樣的項目是有需求和發展前景的，同時他也在思考，還有什么項目是政府正在重點投入的呢？他去研究當時的相關政策，發現公共衛生是政府號召大家去做且比較開放的領域；而且衣食住行領域都有人涉及，公共衛生間這一行業還是一片藍海。
“摩室科技”在中關村投放的移動衛生間。 于是，武星宇決定打一場“廁所革命”的戰爭，做一個可移動且無需外接水電的衛生間，解決公共衛生間臟亂和人們應急的問題。
整個研發過程中，武星宇和團隊基本都駐扎在工廠中。有時候為了保證工作效率，他們會與工人一起工作?！坝布愴椖坎蝗菀仔薷?，只要有一個漏洞就得推倒重來?！?/p> 然而過程還是一波三折。去年9月~11月，北京環保檢查，工廠停工；春節前后工廠放假不能生產，一耽誤又是兩個月時間?！拔也皇堑谝淮蝿摌I了，比較看的開，而且就算這個干不成，我還可以再做一個新的?！碧峒斑@段經歷，武星宇很樂觀。 移動衛生間由全鋁合金和不銹鋼材料制成，不僅外觀比傳統移動衛生間好看，而且更加耐用。衛生間的門上貼有二維碼，用戶使用微信或“摩室”APP掃碼進入，5分鐘1元（人流量多的地方也可不收費），離開時自動結算。衛生間里面設有廁具、排風系統、手機支架、衣帽架、自動售貨機等設備，這些都是傳統衛生間所不具備的。 除用戶端APP之外，“摩室科技”還設有運營端和后臺，運維人員和保潔人員可監測到每個衛生間的使用情況，及時提供服務。 傳統移動衛生間都需要外接水源、電源，投放不方便?！澳κ铱萍肌钡囊苿有l生間則不需外接水電，而是靠光伏系統供電。此外，它還有一套獨特的潔具設備，通過分離糞便和尿液，再將尿液過濾來達到沖洗的效果。為保證衛生，移動衛生間每隔一小時就要打掃一次，這也由“摩室科技”負責，他們會招聘專門的保潔人員，經培訓后上崗。
移動衛生間內部 目前，“摩室科技”的移動衛生間已迭代三次。第三代設備的外形除機械鎖的鑰匙孔有突出之外，其他都是平的。之所以保留機械鎖是為了最大可能避免意外，若里面的人發生狀況，外面的人能及時進去。 “摩室科技”的供應商來自全國不同的10個省份，例如智能門鎖、太陽能板、燈箱、自動售貨機等配件都有單獨的供應商。這些供應商也是由武星宇親自調研之后才達成合作的。 “摩室科技”有2B和2C兩種模式。他們在北上廣深等一二線城市采取自營的模式，在公交車站、地鐵站、火車站等交通樞紐、街道、停車場等人流量大的點位投放，通過掃碼收費、廣告投放、售賣紙巾、濕巾、衛生巾等應急用品盈利；排泄物還可出售給農業領域的公司。 在非一二線城市，“摩室科技”將產品賣給政府、企事業單位或其他有需要的團體。他們還提供后期的衛生間運營打掃等服務，另外收取費用。 現在移動衛生間的成本約為7萬~8萬，等批量生產后成本會下降一半。“摩室科技”有6項國家專利，目前正在申請中。此外，這個項目也被納為中關村西區的重點項目。7月初，海淀區區長曾帶著相關部門領導親自考察過。 武星宇已經在中關村投放4臺設備，在雄安新區投放2臺，他計劃在年底之前投放100臺。據武星宇說，2C模式下，移動衛生間的回本周期為18個月。正常運轉后，他預計每臺衛生間月均流水為1萬~1.5萬元 。 “摩室科技”已獲得過100萬種子輪和400萬天使輪融資，投資方為武星宇青騰大學、聯想之星的商學院同學。目前，他正在啟動新一輪融資，計劃融資2000萬，用于設備運營維護、產品迭代研發、公司運營和渠道及政府關系維護。 /The End/ 編輯 | 薛婷 校對 | 劉晶榮 優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信shoujiyezi5415，務必注明項目名稱；或發送BP至xueting@pencilnews.cn。 如需轉載文章請聯系鉛筆道微信客服號鉛筆道小鉛筆（微信號：qianbidao2018）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。 |
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