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2020年12月27日，相合酒庫戰略發布暨新品上市會在青島舉行。 回顧整場發布會，除了震撼于相合酒庫從0到N的初心之初、飛速發展以及未來三年打造準上市公司的戰略目標和規劃等，我們還注意到，一個被相合酒庫官方三次點贊的男人。 他究竟是誰?背后又隱藏著怎樣的相合現象? 01“光頭徐”的第一次點贊 第一次被點贊，是在相合酒庫營銷顧問團第二次會議上。 相合酒庫營銷顧問團會議旨在圍繞廠家、商家與相合酒庫的合作及發展實際等進行互動交流，聚策前行，賦能行業和品牌。本次會議更是聚集了協會領導、廠家代表、行業及跨界大佬等等，在這樣一個大咖云集的會上，他作了重要發言。 他就是青島亞豐電器有限公司董事長、海爾水聯網生態俱樂部全國總會長、相合酒庫01號合伙人——徐冰!相合酒庫聯合創始人、總經理楊華勇總喜歡戲謔的叫他“光頭徐”，除了因為他總是光頭亮相，我們也在這個稱呼里聽出了二者的熟稔。
▲相合酒庫01號合伙人徐冰 不管是過去還是現在，他們都擁有同一個身份。 過去，他們是家電老兵?，F在，他們是出走家電、給酒圈帶來創變思維的跨界創業者。 這場家電老兵的出走，背后有哪些苦衷?未來又在哪里? 02家電老兵的出走 當前，中國家電市場有一個公認的事實，家電行業走向成熟，進入存量市場競爭的時代。家電企業競爭在有限市場空間內展開搏殺，互聯網行業的跨界打擊，讓原本競爭慘烈的“紅?！弊兂伞翱嗪！?。作為入行幾十年的家電老兵，也面對著重重困難，主要體現在投入成本高、用戶粘性低和產品保值率低三點上。漫漫熊途難回生，楊華勇和徐冰等這群家電老兵的出走，一方面是“苦?！毙袠I下的被迫選擇，一方面也是千挑萬選后的謹慎跨界。 
▲我國家電行業國內市場規模 相合酒庫營銷顧問團第二次會議上，老楊如是說： 做酒，算是我的“二次創業”，對我和團隊來講也完全跨界的。做酒看似無心，實則是千挑萬選后，在這么多行業里面選擇了做酒的行業。為什么當時選做酒? 一是因為工作原因經常出入酒桌，對白酒產品的切身體驗很清晰。而且我發現，每年都有用白酒進行客戶招待和禮品往來，每個企業也都由固定的一筆數量不菲的白酒支出。 二是我和核心領導層擁有著一批高消費人群人脈、并且自己也是酒友，直接面對的就是高端白酒產品，真切感受到白酒行業是一個高利潤空間的行業。 三是跟家電相比，白酒有幾個比較突出的特性，我在家電解決不了的痛點，白酒幫我解決了。特別是醬香酒，它是保值增值的， 電視機一年換兩代，白電一年一更新，庫存就是打折虧錢了，對于酒來說，不打折，每年都增值，這是解決做家電的痛點，沒辦法，白酒我可著勁進貨，因為金沙漲價了，國臺也漲價了，就是這么簡單。 
▲國臺漲價通知 而對于經銷商來講，白酒是零，而家電費用卻很高，這也是解決我的一個痛點。 白酒的倉儲物流成本相對比較低，以家電行業冰箱為例子，不僅占地面積大，而且送貨成本高，一臺大冰箱在同一個省里送貨怎么都得三四百塊錢，成本非常高，基礎據以上幾方面的考量，解決了我在家電20多年的痛點，我非常欣喜和歡心進入了酒行業。 這讓我相信，選擇大于努力。 
▲傳統家電和白酒行業對比圖 03一個經典的跨界案例 被第二次點贊，是在相合酒庫營銷顧問團聘任儀式上。 相合酒庫01號合伙人徐冰，用自己的親身經歷，為我們分享了一個相合酒庫經銷商的完美跨界案例。 
▲相合酒庫營銷顧問團聘任儀式 以下內容為徐冰自述：我既是海爾的一個經銷商，也是相合酒庫01號合伙人。 從2002年做海爾，已經18年了，在這個過程中我發現一個問題，家電和用戶的黏度是比較低的。楊總從海爾廠家維度上講了痛點，我們作為經銷商來講，黏度低是一直解決不了的。我們做用戶口碑，就是要提高用戶黏度，怎么提高用戶黏度，就是用復購率計算，復購率很高的有很多，日用品都很高，但利潤很低。 而我自從去年深度接觸了相合酒庫，包括跟楊總，跟蔡總深入聊了以后發現，白酒在人的日常生活當中是非常高消費的，并且復購率很高，利潤很高，再聚焦卡薩帝的客戶，對品質生活、健康生活有著極高的追求，并且他們對于白酒的需求量非常大。這給了我很大的啟發。何不嘗試跨界融合，為這些客戶既提供優質的家電產品，也提供我們的高端醬酒呢? 
▲海爾食聯網青島1號店 7月份，我付了首付款，但是沒提貨。8月底，我提貨了，是因為我一個卡薩帝客戶有一個別墅，在我那里買了23萬的家電，他看到我的酒樣品，問是國臺酒嗎?我是對，我給他嘗了嘗，他一嘗說行，第一次他就要了4箱。到11月份為止，兩個多月的時間，他一共從我這里采購了18萬的酒。這是一個精準營銷下的雙贏的局面。正如咱們相合酒庫的合文化講到的合則兩利：我的客戶喝上了一口好酒，我也得到了市場和口碑。 現在來講還有一個維度，那就是相合酒庫遴選的好酒，擁有喝得是健康，送得是體面，存的是保值，賣的是賺錢等屬性，這跟家電是不一樣的。11月，我當即聯系蔡總，簽約成為相合酒庫01號合伙人。不僅要入局白酒這個行業，我還要好好把它做大!” 
▲徐冰簽約成為相合酒庫01號合伙人 相合酒庫01號合伙人的成功不是特例，而是相合模式下的相合酒庫平臺化生態賦能模式可以聚合各種渠道資源、產品資源、媒體資源，通過集結B端的商家、廠家、服務者與供應商等，為之創造與C端持續的互動場景，讓所有“入局者”都能從中獲益。必然使然。就如同在本次相合酒庫戰略發布會上，品牌聯合創始人、營銷總經理賈吉杰分享的一樣：截至目前，相合酒庫線下渠道共有5家國臺專賣店、25家相合酒庫專賣店和116個團購經銷商。這些數字，在行業來看微乎其微，但是我要告訴各位，在相合酒庫的146個線下客戶里面，89.3的客戶是跨界而來，而相合酒庫的很多意向客戶，絕大多數也是跨界跨行業!” 
▲相合酒庫聯合創始人、營銷總經理賈吉杰 04經營一份可傳承的事業 被第三次點贊，是在優秀經銷商頒獎典禮上。 入局不到半年的徐冰，就獲得了相合酒庫的金獎!而在頒獎典禮上，作為代表的他分享到：酒是一個有文化的東西，酒文化，酒桌文化，本來就是圈子和社群經濟，口碑更容易傳播，喝得好，下一次在他圈子確實會帶動銷售，從8月底到現在我已經進了200多萬的貨了，確確實實讓我感覺到這跟我以前做家電是不一樣的。同時，我非常認同楊總公司的氛圍和團隊的能力，模式更是我從心里去認可的，正像相合酒庫的合文化一樣：一群人，在一起，做一件事!我沒有線上團隊，也沒有大的資源，但是借助于楊總公司的團隊，未來，我們還可以一起做很多事、賺更多錢、讓越來越多人愛上我們的健康白酒! 
▲相合酒庫優秀經銷商頒獎典禮 人生如酒，歲月彌香。 正如徐冰所言，中國的白酒已有上千年的歷史，擁有足夠深厚的文化底蘊和不竭的生命力，發展至今形成的中國獨特的白酒文化，已經超出了飲品的范疇，成為了禮尚往來、商務合作中不可缺少的一部分，也是個人身份、地位的象征，甚至成為了收藏品，乃至“金融工具”。酒行業本身的大眾消費性、行業影響力、社交屬性和圈層經濟，也造就了它極強歷史傳承性?？梢源_信，經營白酒行業，就是在經營一份可傳承的事業。 當下，不僅是相合酒庫團隊和他的伙伴們，已經有越來越多人，將白酒作為一份終身事業。 |
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