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作為國內一家為數不多的中間件領域頭部企業,北京寶蘭德軟件股份有限公司以下簡稱“寶蘭德”,688058.SH 有望站上信創風口,抓住政企、行業等信息技術創新國產化機會,實現飛躍式發展。 
橫向拓展提升業績 在短短一年時間里,寶蘭德業務領域得到拓寬,逐步實現從之前單一依靠電信行業向多元化發展。 北京寶蘭德軟件股份有限公司董事長、總經理易存道表示,上市之前,公司整體規模還相對較小,因此公司更側重于將優勢資源集中在一個行業中,集中打造標桿行業典范案例,也就是電信運營商行業,尤其是中國移動進行深耕。 歷史數據也從側面證實了這個說法。2016 年度、2017 年度和 2018 年度,公司最終用戶來自中國移動的營業收入占公司當期營業收入的比例分別為 94.33、81.63和 84.56。即便是2019年降到了80以下,但也達到了78.14。 中國移動作為電信領域的龍頭,對寶蘭德而言,雖然已經在中國移動北京、上海、廣東南方基地、湖南等近二十個省的核心業務系統以及中國移動集團總部的集中大數據平臺、集中 ERP 項目和 WLAN 認證計費平臺項目等核心業務系統中替代了國外主流產品,但中國移動的中間件潛在市場空間依然很大。寶蘭德集中優勢深挖中國移動,已足以“養活”整個公司。 但是,寶蘭德并未滿足于此。易存道表示,在2020年下半年,寶蘭德開展了一項非常重要的工作,就是完成了全覆蓋目標?；旧先珖?0個省市和自治區,都出現了寶蘭德的身影。 目前,寶蘭德客戶需求釋放節奏基本是按照“政府與央企國企金融、運營商、能源等-大型企業-中小型企業”展開,政府客戶已開始批量招標采購,包括國家信訪局、公安部、北京公積金、北京市委及各區政府等已經實行應用,并為寶蘭德帶動政府客戶收入同比增長接近7倍。2020年,來自政府客戶收入的占比從2019年的13.47,躍升至40左右。這樣的轉變,也使得寶蘭德成功從運營商單一大客戶市場跨入政府及企業多行業市場,營收來源更加均衡。 寶蘭德的產品除了立足于電信行業,在金融、保險、能源等其他行業逐漸得到了大規模的應用,比如在金融領域,包括與光大銀行、民生銀行、中國人壽、陽光保險等展開了業務合作。 研發發力后勁十足 業務拓展發力,產業研發穩步推進,產品服務不斷精進,寶蘭德不但兩手都要抓,而且兩手都要硬,為未來發展提升改善盈利質量打下了堅實的基礎。 提到近年來在技術創新方面取得的成就,易存道如數家珍。他說:“公司在基礎中間件領域保持持續優化,是國內最早推出了適應云計算、虛擬化和容器化的輕量中間件的廠家,公司在不斷推出新的中間件產品,公司是中間件同行中第一個推出容器平臺的廠家;此外公司還大力發展了智能運維產品線,真正落地了基于AI技術的智能化運維?！?/p> 易存道說:“作為中間件是核心產品的一家公司來講,對于整個中間件在技術上的發展我們會一直跟蹤,比如說我們有中間件的輕量級,我們有中間件的容器化版,有中間件云化版等。這個我們會永遠在技術上投入,會持續,從全球這個角度上來看,對技術的發展方向,我們永遠會放在首位、并保持持續領先?！?/p> 據了解,寶蘭德為了保證緊跟技術發展,基本每年都會發布新的中間件版本,產品緊跟國際最新規范要求,同時一直保持對最新的國產環境做適配和優化。公司在分布式計算、AI技術、容器技術、服務網格技術、物聯網相關的運維技術、網絡數據采集和分析以及大數據相關技術等方面有比較多的積累和儲備,因此公司有技術實力根據需要在后續進入到新的領域。 隨著技術水平的不斷提升,國內軟件企業的技術短板已逐漸被填補,技術實力逐漸超越和領先,同時更能把握國內用戶需求的特點、對行業的理解更為透徹的本土化優勢開始顯現,越來越多的用戶開始選擇國產中間件。在三大基礎軟件中,國產中間件率先發力,為我國在基礎軟件領域實現國產自主可控樹立了一面旗幟。作為中間件領域的國產中堅力量,寶蘭德緊跟前沿技術,順應趨勢,爭做中間件領域的領頭羊。 同時,寶蘭德已經敏銳地向另外一個更大的市場前進,并為之做好了準備。2020年有越來越多的企業開始擁抱互聯網,借助互聯網開展“無接觸”式辦公,特別是在2020年初“新冠”疫情的影響下,大量的公司開啟了企業在線辦公的常態化,讓更多的工作借助互聯網的無接觸辦公方式完成,故此帶來了IT運維的市場需求越來越大。智能運維是一個更具想象力的市場,也將成為寶蘭德另一個發展重點。與中間件市場相比,智能運維發展空間要更大,那是幾千億級的一個市場。所以寶蘭德未來將在基礎軟件中間件和智能運維雙規驅動下,帶來寶蘭德更大的騰飛。 身處藍海潛力巨大 為了解決基礎軟件領域“卡脖子”的問題,我國提出了信息技術創新國產化三年規劃2020-2022年,中間件作為基礎軟件的重要組成部分,將迎來信息技術創新國產化窗口期,未來市場發展空間巨大。 在國產化替代方面,寶蘭德已經成功開拓了一條道路。由于國外的公司品牌知名度高,影響力大,有完善的IT以及行業業務解決方案,且很早進入這個市場,培養了很多行業渠道,基本上國內金融行業等具有一定規模的市場都是由IBM、Oracle兩家國外公司壟斷。但是在電信行業,特別是中國移動,寶蘭德產品經過多年的發展,已在多地實現了對IBM、Oracle產品的替代。在中國移動這個大客戶上,寶蘭德業務占比超過了50,與國外品牌已經有了“掰手腕”的資本。 但對中間件行業影響最大的還是“新基建”的提出。2020年3月,中共中央政治局常務委員會召開會議提出,加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度。易存道相信,其中很重要的一點就是信創,他認為對于所有處在該新型基礎設施建設中的軟硬件公司而言都是一個非常大的一個風口和機遇。 從宏觀層面來看,信創是IT行業非常大的發展契機。受益于“十三五”規劃,云計算、大數據、人工智能和數字經濟相關的政策規劃,中間件的市場需求隨著多行業信息化發展進程的推進逐漸增大,近年來保持持續增長。 隨著云計算、大數據、物聯網等數字化技術普及以及政務大數據、智慧城市、企業上云等行業數字化熱點項目的推進,催生出大量新的市場需求,促進了市場規模持續增長。預計隨著新一代信息技術的進一步發展以及傳統行業在數字經濟的催生下的升級轉型,中間件市場規模將保持穩定增長,增速保持穩定。 隨著國家政策大力支持和“新基建”在全國范圍內的快速鋪開,2020年,在復工復產、“新基建”全面啟動的背景下,信創產業高速發展,各地信創項目開始大面積鋪開,信創企業集中簽約、信創產業聯盟相繼成立。北京、上海、廣州、廣西、浙江、福建等省市在地區數字經濟發展規劃、新型基礎設施建設計劃、電子信息產業發展計劃中明確了當地信創產業的發展辦法及具體目標。易存道看到,信創產業也隨之出現了一個現象級的風口,全產業迎來了大踏步發展的機遇期。 在易存道看來,2021年是“十四五”開局之年、全面建設社會主義現代化國家新征程的開啟之年。中央經濟工作會議指出,要實現重要產業、基礎設施、戰略資源、重大科技等關鍵領域安全可控,增強產業鏈供應鏈自主可控能力,信創產業將成為重塑中國IT產業基礎、加快發展現代產業體系、推動經濟體系優化升級的重要力量,意味著信創產業也將迎來一個現象級的新藍海。 資本加持助力騰飛 成功上市,讓寶蘭德插上了資本的翅膀,并有望飛得更高。 寶蘭德上市以來,借助資本市場的資金優勢和品牌效應,通過招聘多名有經驗的營銷人員并配備相應的技術支持人員等在政府行業、金融行業進行布局,打通銷售渠道,積極開拓新行業客戶,為公司實現新的業績增長點奠定扎實的基礎。 資本的加持,為寶蘭德的騰飛插上了翅膀。易存道坦誠,在上市之前,寶蘭德主要的行業就是主要集中在電信行業,來自政府及其他行業的收入并不多。但是現在上市以后,寶蘭德在品牌知名度、資金實力等方面有了很大的提升,并在行業拓展上快速推進,這得益于上市公司的影響力。 目前,國內基礎軟件中間件市場主要供應廠商有Oracle、IBM、寶蘭德、東方通等,據鯤鵬產業白皮書顯示,2023年中國中間件市場空間預計為13.6億美元,5年復合增長率15.7。寶蘭德2020年預披露營業收入為1.82億元,同比增長27.22,超過行業復合增速。 寶蘭德的出現,可謂是應運而生。由于信息技術的不斷進步和新經濟形態的不斷涌現,對政府的信息化管理能力提出了更高要求,使政府工作高效化、政府管理無縫隙化、政府運作透明化,建立統一高效的政府信息平臺成為我國政府信息化建設的一大命題。 國內從事政務平臺建設的上市公司,主營業務主要為軟件開發及系統集成。而寶蘭德除具備相關產品開發能力外,自身的中間件及智能運維產品能很大程度上解決政府信息化系統建設的痛點。 易存道指出,未來中間件行業還有非常廣闊的發展空間。包括中間件“上云”,中間件走向微服務,伴隨著大數據、云計算、物聯網等炙手可熱的行業的發展,對中間件也會提出更高的要求,從而進一步促進中間件行業的發展。 易存道總結到,寶蘭德將持續聚焦基礎軟件,在做強、做優中間件的基礎上,大力推進智能運維等產品的布局。為中國基礎軟件的發展貢獻寶蘭德的力量,同時加強寶蘭德技術研發、市場開拓、內部管理等綜合實力,以更好的未來回饋股東,造福社會。 |
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