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2019年4月，在位于東莞市虎門鎮的虎彩印藝總部，三好同學對陳成穩做過一次專訪。在近年來虎彩廣受關注的轉型進程中，2019年是具有特殊意義的一年。

這一年10月30日，虎彩舉辦了隆重的成立30周年慶典。作為創始人、董事長，陳成穩親自登臺，回顧虎彩已經走過的30年，展望即將到來的下一個30年。

按照陳成穩對三大業務板塊的規劃：未來，虎彩的中高端包裝印刷業務，將是按需印刷、零庫存、可定制、智能化的；按需出版印刷業務將是一本起印、按需出版、永不斷版的，并建成中國最大的電子圖書庫；個性影像業務將打造C2M個性化定制，為用戶提供全屋定制的場景體驗。

陳成穩表示，如果三大業務板塊的目標都能實現，虎彩會成長為一家國際化的公司，蛻變為行業的獨角獸。

這一年5月20日，虎彩在深圳發布了全新的影像產品品牌——鮮檬。

“鮮檬”重新界定了虎彩個性影像業務的目標客戶：專注于為80后、90后女性，提供從結婚、懷孕到生寶寶等不同人生階段的影像定制服務，并依托“智能工廠+大平臺+大數據”構建包括攝影師、化妝師、影樓、消費者在內的影像業務生態，實行產品同拍攝分離，顛覆傳統影樓的運作模式。

在發布會現場，陳成穩面對業內外媒體，詳細闡述了虎彩“讓印刷走進千家萬戶”的轉型目標、向百億邁進的企業夢想，以及“鮮檬”全新的品牌定位和希望打造的影像業務生態。

從他的演講中，能夠清晰感受到虎彩個性影像業務加速前行的信心和決心。

還是在這一年，虎彩的按需出版印刷業務首次實現盈利。盡管數額并不是很高，在虎彩矢志不渝的轉型征程中卻具有重要的標志性意義。

在虎彩面向未來的業務布局中，個性影像和按需出版印刷是轉型使命的主要擔當。

經過連續多年的投入與布局，兩大業務板塊在2019年無疑都顯示出發力、向好的氣象。

如果沒有意外，2020年很有可能成為虎彩轉型的轉折之年——從持續投入轉向開始收獲。

然而，不期而至的疫情，卻給虎彩的個性影像和按需出版印刷業務帶來了意料之外的沖擊。

面對疫情“黑天鵝”，陳成穩如何看待新興業務的突然受挫？他對虎彩轉型的決心是否會因此發生動搖？

近日，三好同學有機會再次對話陳成穩，聆聽他對虎彩轉型和未來發展的最新思考。

虎彩2020：傳統業務增長，新興業務下滑

4月29日，虎彩發布2020年年報。

疫情之下，虎彩的營收逆勢向上，同比增長6.53，達到14.01億元；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤（簡稱“凈利潤”）為-1.24億元，延續了此前兩年的虧損狀態，但比2019年減虧2303.37萬元。

從各類產品看，歸屬于傳統包裝業務板塊的煙包、彩盒、激光包裝材料產品表現良好。

其中，來自煙包產品的營收同比增長19.66，達到4.94億元。在2020年煙包市場陷入調整，多數企業營收下滑的情況下，虎彩的表現可圈可點。

來自激光包裝材料的營收達到1.46億元，同比增長33.09。在各類產品中，增幅最大。

來自彩盒產品的營收為3.87億元，同比增長5.57。

也就是說，2020年虎彩傳統包裝業務板塊的三類產品，均實現了同比正增長。三者合計實現營收10.27億元，同比增長15.51，貢獻增量1.38億元。

2020年虎彩各類產品的營收情況（單位：萬元）

傳統業務的增長，襯托出了新興業務的下滑。

2020年，虎彩來自出版印品的營收為2.17億元，同比減少14.30；來自影像印品的營收為5246.08萬元，同比減少37.97。

在新興業務板塊中，只有基數最小的個性化包裝產品實現正增長，同比增幅為25.90，達到6788.18萬元。

新興業務板塊的三類產品，合計實現營收3.38億元，同比減少13.88。

從凈利潤來看，2019年首次盈利的按需出版印刷業務，再度出現虧損；個性影像業務受營收下滑影響，虧損額放大。

作為兩個新興業務板塊的母公司，廣東虎彩云印刷有限公司、廣東虎彩影像有限公司的凈利潤分別為-2666.22萬元、-9169.77萬元，共計虧損1.18億元。

同樣是面對疫情，傳統業務體現出了良好的增長韌性，新興業務卻表現出相對脆弱的一面，并且成為虎彩出現年度虧損的主要原因。

一升一降、對比鮮明，這是否會動搖虎彩轉型的決心和信心？

三好同學的這一疑問，對陳成穩來說似乎完全不是問題。

他表示，新興業務的下滑主要是受疫情的短期沖擊。從長遠來看，新興業務能夠爆發出來的增長潛力，是傳統業務無法比擬的。

實際上，對新興業務可能受到的影響，陳成穩早就有所預期。

2020年春節后開工第一天，面對訂單銳減帶來的壓力，他曾安慰影像事業部負責人說：疫情是全世界都沒有預料到事情，有困難的不僅是虎彩，我們應該關注的是未來會有什么轉變。我常說，這是最壞的時代，也是最好的時代，未來也許會變得對我們更有利。

在陳成穩看來，疫情對虎彩的影響，只能算是短期擾動。更重要的是，虎彩對自己的目標有著清晰的認識。

正像這些年虎彩一直在實踐的那樣，陳成穩認為：未來一定是工業互聯網的時代，傳統行業也應該跟上時代的步伐，擁抱工業互聯網。因此，虎彩的戰略就是要堅定轉型，從傳統包裝印刷轉向基于工業互聯網的按需印刷、個性影像和定制包裝。

他說：認定了這個未來，我們就一定會堅持。

虎彩2021：打樁八年，轉型有望迎爆發

2020年12月31日，陳成穩面向虎彩全體員工發表了新年致辭。題目是：把握未來不確定性中的確定性。

在致辭中，能夠清晰感覺到陳成穩對轉型前景的信心：對虎彩“更有利”的變化已經到來。

這一方面是因為疫情對各行各業出人意料的沖擊，導致客戶重新審視和反思庫存問題。

比如，白酒行業受疫情沖擊，庫存大量積壓。導致白酒企業對按需印刷的認知度大幅提升，按需生產逐漸成為共識。

在教育培訓領域，部分機構在2019年底提前印刷好了教輔材料，計劃春節后開班使用。但疫情帶來的市場停滯，導致大批教輔材料報廢。這進一步強化了客戶對“虎彩模式”的認知。

另一方面，即使是營收明顯下滑的影像業務，在疫情之下也迎來了有利的變化。

陳成穩介紹說，疫情導致傳統影樓獲客日益困難，既有商業模式難以為繼，越來越多的影樓選擇與虎彩合作，加盟“鮮檬”平臺，以降低獲客和生產成本。

到目前為止，“鮮檬”已經吸引了多家影樓加盟，主要集中在珠三角地區。

或許正是這些對新興業務“更有利”的變化，讓陳成穩對后疫情時代虎彩的發展充滿信心。

他說：疫情改變了大家的行為習慣，讓更多人認識到，印刷的未來應該是基于工業互聯網的按需印刷。從長遠來看，疫情對虎彩轉型帶來的一定會是加速，而不是減速。

目前看來，陳成穩所說的“長遠”，對虎彩來說并不是十分遙遠。

根據剛剛公布的年度計劃，2021年虎彩的營收預計會有大幅提升。而主要基于數碼印刷的按需出版印刷、個性影像、個性化包裝三大新興業務，將是增長的主力。

談及新興業務的增長潛力，陳成穩感嘆說：從2013年開始一路打樁，基礎打了這么多年，這些業務應該要爆發了，到爆發的時候了。

打樁八年，虎彩的新興業務到底走過了怎樣的歷程？

三好同學扒了扒：自2013年正式啟動到2020年疫情暴發前，虎彩來自新興業務的營收穩步增長。

其中，2013年為516.18萬元，2014年、2015年同比增速高達233.20、369.10，分別達到1719.93萬元、8068.12萬元。

2016-2018年，隨著基數的抬升，增速開始走低，但分別仍有89.36、41.90、66.65，營收絕對值則連續跨越1億元、2億元、3億元關口，達到1.53億元、2.17億元、3.61億元。

2019年，虎彩新興業務營收達到3.92億元，同比增速為8.51，降至10以下，但按需出版印刷業務實現了歷史性的盈利。

2020年，在疫情沖擊之下，來自新興業務的營收首次出現下滑，降至3.38億元，同比減少13.88。

虎彩來自新興業務的營收情況（單位：萬元）

陳成穩表示，2021年虎彩會繼續秉承以客戶為中心、以市場需求為導向的發展理念，提升全員品質、成本、效率意識，以期實現較大的增長。

毫無疑問，一旦最終順利達成年度營收目標，2021年將成為虎彩轉型的爆發之年。

加速轉型：虎彩的堅守與改變

經過疫情的歷練，虎彩推進轉型的決心不僅沒有動搖，反而變得更加堅定。

相對疫情對營收的短期影響，陳成穩更為關心的還是與轉型有關的一些核心問題。比如，如何完善工業互聯網平臺，如何推動智能工廠建設。

盡管在很多人看來，虎彩在智能化建設方面已經走在行業前列，陳成穩卻認為做得還很不夠。

他說，虎彩給旗下的一家工廠定了一個目標：做1個億營收時，需要100人；做到5個億時，還是100人。但現在做到2個多億，還需要130人。

不過，通過與陳成穩的這一次交流，三好同學能夠清晰感覺到：虎彩在繼續堅守轉型目標，推進工業互聯網和智能工廠建設的同時，也在悄然發生著改變。

今年3月22日，虎彩印藝官方微信號發布了一條消息，祝賀泰山啤酒完成超6億元的股權融資。

泰山啤酒于2000年被虎彩集團收購，算是虎彩印藝的兄弟企業。本次融資是泰山啤酒加入虎彩集團后首次對民間資本開放股權。

陳成穩表示：本次融資，可以更好地助力泰山啤酒下一階段的發展。

然而，過去這么多年，不管是泰山啤酒，還是虎彩印藝，在面對外來資本時一直表現得十分謹慎。

即使在新三板掛牌已有5年多時間，虎彩印藝的股權集中度依然很高。

泰山啤酒本次對民間資本開放股權融資，無疑發出了一個信號：陳成穩對待外來資本的態度已經發生改變。

在親筆撰寫的《轉型——工業4.0時代的按需印刷》一書中，陳成穩提到：有人曾勸他將傳統業務與新興業務拆分，推動盈利較好的傳統業務上市，新業務的利潤不好就舍棄。

在書中，他直言：這是缺乏遠見的看法。

這一次，當三好同學問到虎彩未來是否有相關的資本運作計劃時，陳成穩表示：不同時期會有不同的決策，虎彩會基于市場環境等因素適時調整戰略，以期實現更好的發展。

陳成穩還提到，虎彩的新興業務與傳統業務共享生產資源，在商業邏輯上又的確有所不同。未來基于市場環境、發展規劃等，虎彩可能也會考慮其他的資本運作模式。

這就是時隔兩年后，三好同學再次感受到的虎彩：經受住了疫情的沖擊，轉型決心變得愈發堅定，有望迎來爆發之年。同時，也在悄然發生改變，對各種可能更加開放，只要有利于轉型的目標。

下一步，虎彩的轉型之路將如何演進？三好同學與各位老板一道拭目以待。