? ? ? 今年以來,農發行株洲市分行創新方式方法,積極主動作為,在營銷非貸資農資金、財政性存款、銀聯合作收單業務等方面不斷取得新進展、新突破,專項履職成效顯著。 ? ? ? 密切部門聯系。該行靈活運用“黨建共建”、“高端營銷”、“上門對接”、“專人專責營銷”等方式,積極向地方黨政部門領導匯報工作,主動宣介農發行作為“貸差行”對地方特殊貢獻和爭取地方支農資金支持的特殊意義,大力營銷財政性支農資金。全年成功營銷財政性存款13筆、金額4.15億元。 ? ? ? 深挖客戶潛能。該行明確各級黨(支)委書記為第一責任人,以“延伸下游、拓展上游、營銷周邊、追本溯源”為目標,帶領班子成員深入基層調研,從業務鏈、資金鏈、關系鏈等方面著手,深挖客戶需求,主動為客戶量身定制營銷方案,在貸款營銷、調查、發放階段,提前鎖定企業開戶事項,最大限度實現支付鏈條客戶資金在該行留存。全年累計營銷非貸客戶27家、非貸客戶存款4.65億元。 ? ? ? 拓展業務領域。該行努力尋求各方關系契合點,積極向企業宣傳推廣POS收單資金歸集業務,為客戶詳細講解操作流程,并就資金歸集、合作方式、支付模式等方面與客戶進行詳細磋商,全轄5家機構共與14家企業簽訂資金歸集協議,累計歸集資金0.33億元。(童慧 ?何玉子) |