在中國家電行業,有這樣一位風云人物: 他小學畢業,卻把一家資產 5000 元、只有 23 人的小廠,打造成現在市值 2500 億的家電巨頭 ; 他坐擁 1300 億身家,2018 年胡潤富豪榜排名第六、福布斯第五,王衛、雷軍、劉強東都沒他高; 他被董明珠視為 " 最大的敵人 ",甚至罕見地在兩會這樣的場合公開表達對他的不滿。 他就是美的創始人何享健。 身家 1300 億的何享健,同時也是 " 中國最低調富豪 "。 創業 50 年,他甚少露面,經常以自己普通話講不好為由婉拒媒體來訪。 一名在美的工作 8 年的外籍員工,離職時的唯一愿望,就是 " 想近距離看一眼 boss"。 但是,何享健卻在慈善領域從不手軟,一捐就是 60 億。 雖然他已經退出江湖多年,但江湖上處處有他的傳說 ...... 艱辛創業 把 23 人小作坊做到產值過百萬 可以說,26 歲之前的何享健過得很一般,甚至能用平庸來形容: 文化程度不高,小學畢業就沒讀下去; 家庭條件不好,不讀書就只能回家務農 ;; 稍大點,他就進廠當學徒," 學一門手藝 ",后來又做了出納、公社干部。 老家北滘,當時只是廣東順德一個生產產值排倒數的小漁村。 看起來,他的這輩子也就這樣了。 轉機出現在 1968 年。 當時,為了 " 生產自救 ",何享健帶領 23 名村民集資 5000 元,創辦了 " 北滘街道塑料生產組 ",何享健任組長。 最先進的機器,只是一臺手動注塑機 ; 所謂的 " 廠房 ",只是用竹木和瀝青紙搭建起來的 20 平米的地方,但何享健的事業,算是正式開始。 此后 12 年,這個小作坊一直在夾縫中求生存,啥東西好賣就做什么:玻璃瓶、塑料蓋、掛車剎車閥、橡膠配件、發電機 …… 作為組長,何享健擔負起跑市場的任務,經常背著剎車閥、橡膠配件這些小玩意,坐著悶罐火車到處跑。 為了節省開支,困了就睡在車站,餓了就沾點白糖吃著難以下咽的干糧,或干脆餓著。 他怕差旅費被偷走,不敢亂放,就藏在鞋子里。 但即便這樣,這個小作坊十幾年都沒啥作為,因為這種小作坊根本沒啥技術含量,一抓一大把。 唯一值得慶幸的是,走南闖北的何享健,培育出了異于常人的市場嗅覺,他只是等待一個適合自己的機會。 改革開放后,珠三角的民營企業剛剛萌芽,積累多時的何享健做出決定: 進軍電風扇行業! 他敏銳地意識到,家電是百姓的必需品,這是一個無比巨大的市場。 這個決定,后來被證明無比正確。 問題是,何享健要技術沒技術,要創意沒創意,工人們也是沒啥技術含量的大老粗,怎么搞得成高質量的電風扇 ? 何享健思前想后,最后決定:去找人才 ! 他跑到廣州越秀區一家國有電器廠,找到其中一位老工程師。 只是,那位工程師根本看不起這個順德來的 " 農村人 ",正眼都沒看他一眼。 為了挖到這個人才,何享健想盡辦法: " 白天不行就晚上,晚上不行就周末 !" " 待遇 50 元不行,就 100!200 元不行,就 500!" 工程師走到哪里,他就跟到哪里,工程師不去,他就不走。 就這樣,這位工程師終于被何享健打動,答應每周日去順德幫忙。 正是在這位 " 星期天工程師 " 的幫助下,何享健造出自己第一臺 40 厘米臺扇,當時叫 " 明珠 " 牌。 1 年后,企業改名 " 順德縣美的風扇廠 ",何享健擔任廠長。 當時的美的,員工 251 人,年產風扇 13167 臺,總產值 328.4 萬元,利潤 41.8 萬元。 當時 " 萬元戶 " 還是稀罕事,何享健已經帶著自己的 " 美的 " 品牌,踏入百萬元戶的級別! 力排眾議自主研發 企業最后資產過億 面對成功,何享健并沒有沾沾自喜,沒過多久,他就把目光投向了香港新制造的塑料轉頁扇,也就是常說的 " 鴻運扇 "。 這種風扇風力柔和,擺放方便,而且設有跌倒安全裝置,適合睡眠時連續吹風使用。 何享健非常興奮,托人買了一臺,開始仿制。 然而,仿制并沒有那么簡單,有不少技術問題看起來簡單,但攻克起來非常困難。 為了做出這款風扇,何享健投入了大量人力物力,甚至資金都周轉不過來了。 員工們都非常不理解,我們做臺扇做得好好的,為什么要做這種轉頁扇 ? 面對種種困難和旁人的不理解,何享健堅信自己的決定是對的: 如果沉浸在過去的成功,得到的就只有失敗 ! 1986 年,美的生產的鴻運扇研制成功,以強大的功能和低廉的價格迅速搶占市場。 此時,美的賴以成名的臺扇,已經因為技術門檻低、競爭激烈,早已無利可圖。 嘗到甜頭之后,何享健徹底走上了 " 自主研發 " 的道路。 他前往日本考察,發現日本空調制造業很發達,回來后決定:做空調 ! 做空調不比做風扇,有生產設備還不夠,產品質量、市場賣點、營銷渠道,所有東西都要重新設計。 此時,又是何享健挺身而出,他先用自己的人格魅力穩住員工心思,一邊派人到日本學習相關經驗,一邊帶頭加班優化產品銷售渠道。 經過努力,美的空調終于走上了正軌。 1988 年,美的電器公司實現產值 1.24 億,成為順德縣十家超億元企業之一,其中出口創匯達 810 萬美元。 含淚清除創業元老 公司再次飛越發展 1993 年,美的實行企業產權制度改革,轉變為一家現代化企業。 數月后,美的在深交所上市,成為我國第一家上市的鄉鎮企業。 看上去,美的前途一片光明,卻在這時候陷入了困局。 1996 年,美的空調銷售跌落到全國第七,此前兩年從未低于前三。 到了 1997 年,美的空調銷售額進一步下滑,比 1996 年更差。 一位管理人員后來回憶: " 很多高管都懵了,沒想到會出現這種局面,也不知道企業出了什么問題。" 美的一位負責市場工作的高層,甚至在內部會議上用 " 傷心、痛心、灰心 " 表達其心情,可見當時美的困難何其嚴重。 甚至,當時還傳出了 " 美的因效益不佳將被科龍收購 " 的傳聞。 關鍵時候,還是何享健站了出來,他決定: " 必須改革,改革是唯一的出路 !" 當時的美的,員工有 1 萬多人,所有部門向老板一個人匯報,何享健每天都有看不完的文件簽不完的字。 而且,管理團隊年齡偏大,大部分都是跟著何享健走出來的老員工,學歷不高,知識水平低。 因此,何享健決定,勸退一部分創業元老,提拔年輕人 ; 同時實行 " 事業部改制 "。 這個決定一出,眾人一片愕然,特別是跟著何享健打下江山的元老們,紛紛指責何享健。 何享健沒多說什么,讓秘書搬出一臺電腦," 試試看,你們誰能玩得轉它 ? 誰行,我就立即提他一級。" 眾多元老面面相覷,因為他們最多只讀了三、四年小學,平時也不學習,自然沒人懂得電腦如何操作。 何享健對這群元老也是很不舍得,但企業的利益才是第一位,如果公司沒了,底下這 1 萬名員工的飯碗也就沒了。 所以,為了保住公司,他只能放下私人情感,以大局為重。 他先后勸退了 10 多名創業元老,同時提拔了 50 多名職業經理人。 同時,他又按照產品類別建了 5 個事業部,權力下放," 有事自己拿主意,業績是標準,能者上庸者下。" 他換掉了 90% 的老銷售員,取而代之的是全國招來的 150 名大學生。 刮骨療毒的效果立竿見影: 短短 4 年,美的業績漲了四倍 ; 2000 年銷售收入達到 105 億元,僅用四年就完成從 30 億元到 100 億元的跨越 ; 2001 年銷售收入突破 140 億元,是 1997 年的四倍多。 空調連續五年躋身國內市場前三名,牢牢占據著第一陣營的位置。 把企業交給職業經理人 一捐就是 60 億 現在,美的的市值已經超過 2500 億元,是國內家電行業巨頭。 作為這一切的締造者,何享健早已退出前臺,把企業交給職業經理人方洪波,而不是自己的兒子。 這一舉動同樣非常大膽,開創了民企創始人傳承職業經理人之先河。 此后,何享健專注于慈善事業,2014 年發起成立了何享健慈善基金會,拿出 4 個億作為首批項目運作基金。 3 年后,他又公布了 60 億元的慈善捐贈計劃。 何享健這一生,每一步都踏在了準確的步點: 該創業時創業 ; 該做風扇做風扇 ; 該改革就改革。 這一切,都源于他對大局的思考。他的一生,完美契合了雷軍所說的那句話: " 不要用戰術上的勤奮,掩蓋戰略上的懶惰。" 何享健自己也說: " 一個企業最重要的就是轉折點,你必須要知道什么時候企業該轉折,這條路一開始是金光大道,可能越走越走就是死胡同,而過去的成功往往卻成為了陷阱。" 做企業如此,做人,更是如此! 來源:商界 |