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在辦公位落座之前，占思齊對著鏡子，認真檢查著自己：工牌戴好了，西裝和襯衫昨晚已熨燙過。她打開電腦，把今天的帶看行程又復習了一遍，在手機備忘錄里認真寫下：今天氣溫高、紫外線強，給客戶備好防曬遮陽用品。 94年的占思齊是深圳鏈家的一名房產經紀人，工作范圍是半島城邦門店所在的片區，這是她對深圳最熟悉的區域，從小在這里長大，家在小區，如今也工作服務在這片小區。去年5月，從海外名校讀研歸來的占思齊，辭去大公司海外財務管理工作，成為深圳鏈家的一名房產經紀人。 倒退五年，占思齊的選擇實在“不可理喻”，如今，隨著社會與經濟結構的變遷，這樣的選擇已經沒有“那么特殊”。當許多行業進入瓶頸期甚至收縮期的時候，房地產行業仍呈現出巨大規模及良好前景。社會氛圍的寬松、價值觀的更迭和話語權的轉移，給予了新一代年輕人更多主動權，越來越多的年輕人選擇進入房產經紀行業實現新的發展。 這同時也是一場雙向奔赴。“占思齊”們的進入與實踐，也為“房產中介”，這個曾經背負許多“誤讀”的職業，贏得了應有的“正名”。 每一代人都經歷不同的機遇和機緣，也承擔著不同的使命和挑戰。百余年前的五四運動中，中國青年發現了自己的力量。而今的青年一代也會給出新的答案，證明即使生逢盛世，“后生”依舊大有可為。 以專業為職業正名 經紀業務是提供買賣的居間服務，對買房者來說，經紀人的價值是幫忙買到合適的房子，對賣房者，則是盡快把房子賣個好的價錢。 這似乎兩句話就能說清楚的工作，往往讓經紀人的職業價值被大大低估，“賣房子的人”成了社會公眾對經紀人群體最廣泛的認知。 早期房地產中介行業魚龍混雜，“黑中介”是整個市場的主流，由于信息極度不透明，“吃差價”、虛假房源甚至是強買強賣等現象頻發，進一步加重了房產經紀人職業的污名化。 “重新定義房產經紀人的職業價值，讓房產經紀人能夠得到尊嚴。”是鏈家創始人左暉一直反復強調的理念。 許多年輕人在這一理念的“感召”下入行，并持有想要去推動行業做出改變的決心，楊宇正是其中之一。 楊宇很愛看美劇《摩登家庭》，他欣賞劇中的房產經紀人菲爾，相比財富的積累，更讓楊宇看重的是客戶對菲爾發自肺腑的尊重。 入職廣州鏈家之初，年輕的他曾經執著于糾正別人“房產中介”的稱呼，也因為有人懷疑自己“吃回扣”氣得睡不著覺。后來，他逐漸想通了，“只有讓別人認可你的專業，你工作的‘技術含量’，才能證明你的價值，你這個人是值得尊重的。” 楊宇曾遇到過一個客戶，對方是個“老廣”，答應見楊宇是“礙于朋友的面子”。在此之前，客戶已加過廣州荔灣區6個不同房產經紀人的微信，看過19套房子，其中不乏從業十年的“廣東土著”。初見面時，并不相信眼前這個外地來的年輕人能提供什么“更厲害更內行的服務”。 楊宇立下了“兩周后看服務效果”的“軍令狀”，他結合鏈家樓盤字典匹配房源，連續5天早出晚歸地實地考察評估了9個小區，像工程師一樣運用分貝儀、照度軟件、甲醛檢測儀、輻射檢測工具等勘察房源細節，最終做出一份20頁的置業計劃書，并對一套房源做了重點推薦。因為聽客戶隨口提到正備孕二胎，他還特意標注了每套房子各個房間的輻射值、甲醛值、采光及噪音等數據。 專業的價值得到認可，也讓客戶感嘆，房產中介與房產中介之間的“云泥之別”。最終，楊宇拿下了這筆交易，客戶隨后還將父母的一套房子也交給了他負責。 提升專業度，推動經紀人職業化已成為行業中許多人認可的目標。對渴求高速度、高質量職業發展的年輕新人而言，這條道路仍然充滿巨大挑戰。 成都鏈家“90后”經紀人黃焰林就曾在跌跌撞撞中，尋找著專業與價值的突破。
年輕的經紀人黃焰林尋求著專業與價值的突破 房產經紀人的工作并不簡單且非常辛苦，二手房交易有二三十個流程節點，數個月的時間周期。大部分經紀人都要完成巨大和龐雜的工作任務，幫助消費者全程解決選房購房過戶等各個環節的問題。各環節中，參與交易談判和簽后流程跟進的經紀人最少，因為這兩個環節對經紀人的房產交易綜合能力要求更高。 2017年大學畢業后，黃焰林落腳成都，決定當一名房產經紀人，仗著“不服輸”的心氣，她直接選擇了租房附近，據說業績最高的門店。 處理交易簽單之后的后續環節，曾是黃焰林的“死穴”，在鏈家“師徒帶教”制度的保護下，這部分工作一直由師傅協助完成，但成熟的經紀人必須取得成長，黃焰林也必須學會獨自面對這項令她犯怵的任務。 仙俠世界里的“打怪升級”也許只需要一根金手指點撥的運氣，而現實世界里，黃焰林能依靠的，是一步一步“干出來”的成績。她決定暫時不去想開單或賺錢，義務承包門店所有人的訂單后續。 晚上研究案例材料，白天跑部門走流程，就這么連軸轉了一段時間，路竟然就這樣被走出來了。訂單越來越多，她的經驗也跟著水漲船高，成了門店里的 “后續小能手”。改變顯而易見，她自信了很多，工作上也更有話語權，處理問題變得游刃有余，成功也變成了水到渠成的事情。 2020年，累計成交房源49單，簽單業績63萬，黃焰林拿到了大區第一的成績。 服務社區、融入社區 專業度塑造職業價值，而在社會層面，房產經紀人也亟需更多認可。在中國，眾多房產經紀門店散落在小區之間，成為服務社區的最佳場所，許多年輕的經紀人以此作為改變外界觀念的起點。 在重慶鏈家工作的李靖常常是這樣展開他一天的工作，早上六點醒來，打開手機小區微信群，一一回答鄰居們艾特他的問題。問題五花八門，有人問哪里可以打疫苗第三針，有人問水管零件壞了到哪家五金店能配，有人讓他推薦附近好吃的鹵菜店，還有人想聽聽“小李專家”講講周邊商圈的規劃前景……。 而事實上，僅僅一年前，李靖在群里還被稱呼為“那個中介”。入群第一天，就有人直截了當地表達不滿：“群里為什么會有中介？”“一天到晚發廣告誰受得了？” 李靖很清楚這些話語背后的潛臺詞，好勝心也被激發出來。 “經紀人是社區的服務者?！崩罹刚J同鏈家深入社區、服務城市的理念，決定以此作為他融入社區的起點，并形成了自己的“社區服務方法論”。 他從來不在群里直接推廣房子，而是站在鄰居的立場上和大家分享生活相關的內容。但他又能拿出專業的眼光，提供有用、實用的信息和建議。比如當地輕軌線路什么時候通車、區域發展有哪些新利好、附近有哪些新的配套設施……他都會在實際考察后把可靠的確切消息帶給鄰居，再附上接地氣的“大白話”式分析。 他是群里的“百事通”。周邊一千多家商業主體，哪里有好吃的特色小吃，聚餐哪家性價比高，銀行網點周末營業到幾點……越來越多的人習慣艾特他找答案。碰上特殊天氣，他挨個發消息提醒大家注意收好晾曬的衣物，還自掏腰包提供應急雨具。
李靖是社區群里的“百事通” 持續向社區提供價值，讓經紀人收獲更多的社會認可，李靖并非個例。《新經紀 新價值——2019年鏈家經紀人數據報告》中調研顯示，88.1%的經紀人認為社區便民助民及公益活動對自己的職業發展有幫助，其中最大的幫助是增加了經紀人的社會認同感。2019年，在全國三十城8000余家鏈家門店內外，經紀人共計服務社區居民超千萬人次。 這并非完全出于純粹的利益回報，對經紀人來說，社區服務常常需要投入大量的時間、精力甚至金錢，并不能在短時間內直接與業務指標進行掛鉤。 在濟南鏈家經紀人趙迎冬看來，有些價值，不該總以金錢為唯一的衡量標準。 在趙迎冬負責的片區內，附近的老年居民都知道，廣場舞可以一天不跳，小趙老師的“教老人用手機”公益課堂一堂課都不能缺。 在趙迎冬的課堂上，有想要學做電子相冊的阿姨，也有想拍短視頻的叔叔，每個人都對趙迎冬贊不絕口。一些課上認識的老人，在遇到其他生活問題的時候，也會發微信給她，還會介紹其他的老年朋友也添加她的微信。 一次，她注意到班上新來了一位80多歲的老人，因為從來沒有使用過智能手機，學習的時候非常吃力。每次課后，她會特意留下來，單獨幫老人“開小灶”。 當老人第一次用微信給她發來一段語音，語音里的老人快活地像個孩子，她意識到，無論別人怎樣看待，自己所從事的這份職業的價值和意義，值得為之奉獻更多。 經紀人與社區的聯結，在特殊時期則顯現出更為深厚的價值。 上海疫情期間，本地鏈家經紀人組成志愿者群體，為社區居民提供便民服務。36歲的退役軍人黃榮耀服務一個老年人居多的老小區，常常需要背著行動不便的老人上下樓；33歲的吳煌文和同事們，用1小時的接力戰，為七旬老人送到“用來救命的”胰島素；32歲的史楠連續三天穿梭在各種菜場和社區門口之間，自己難得吃上一口熱飯，卻守住了片區內50多位居民的“小飯桌”；32歲的劉麗化身“大白”，十二時辰輪番戰“疫”；小區里的獨居老人不會做飯，24歲的羅發祥送上煮好的水餃，并主動擔下了疫情期間的照顧重任。
上海鏈家經紀人的事跡被本地新聞報道 年輕人的答案 貝殼研究院發布的《2021年房產經紀職業發展信心報告》中調研顯示，房產經紀人從業年限3年以下人員接近60%，行業新人較多。 越來越多的年輕人進入房產經紀行業，外表上看，這只是年輕人在職業選擇上呈現出的群體行為，但個人職業目的乃至人生理想，與多個層面息息相關。 在經紀人張景波看來，對于沒有資源和背景的年輕人來說，經紀行業是一個平凡人可以通過自己雙手改變命運的行業，是一個依賴個人努力仍然有可能獲得正向回報的行業。 他用自身經歷佐證了這一點。 2015年，張景波從南方城市回到山東老家。在原先的城市里，他做著一份看似光鮮的辦公室工作，但復雜的同事內耗、不平等的上下級關系，沒有必要的強制加班制度，令張景波身心俱疲。那段時間，他住過3平方米的超小單間，只要躺平，就能占去整個房間超過一半的面積，推開屋門就是床。 帶著證明自身價值的渴望，他回到老家，加入濟南鏈家，也走上了職業發展的快車道。僅僅一年，就憑借優秀業績晉升店經理，2020年完成管理者的轉身，2021年帶領團隊兩度榮獲“百萬門店”，并成為貝殼濟南站新經紀品牌2021年度門店業績第一的“總冠軍門店”。 這種“一分耕耘一分收獲”的模式，吸引著越來越多的年輕人投入其中。貝殼研究院的調研表明，當下房產經紀行業從業人員背景呈現更為分散多元的狀態，從現有經紀人入行前的行業背景來看，從其他行業轉行過來的人群已經占到總體從業人員的75.8%。 李靖、占思齊皆是其中典型代表。李靖名校畢業，轉行前曾經是工資高又體面的大廠程序員；占思齊則畢業于QS世界大學排名Top40，放棄了光鮮的大公司海外財務管理工作。 對于自己的選擇，李靖從沒覺得后悔，“每個人遇到的時代不一樣，過來人的答案，不一定就是標準答案?！?/span> 某種程度上，占思齊的想法則讓更多年輕從業者看到了這份職業蘊含的未來潛力。 “在國外，房產經紀人是很受人尊敬的職業，需要具備很高的專業素養，我也希望朝著這個方向努力?！?/span> 占思齊沒有太多時間去理會質疑，她一門心思鉆研著，如何發揮優勢，將海外房產經紀人的優秀服務理念，帶入到自己的工作中，讓自己快速成長。 如今，昔日那個“在哪里辦理停車卡” “電費多少錢一度”都要向同事“場外求助”的小白，已經變成客戶眼中“負責、專業”、在表彰會上捧回沉甸甸獎杯的“干將”。 社會環境和觀念的變化，賦予了這一代年輕人更開放、更進取、更平衡的職業發展觀，也帶來了與“前輩”們相比，更包容的心態與開闊的生活態度。 平日里，23歲的重慶鏈家經紀人馬杰喜歡騎著他的小電驢在山城穿梭，享受著工作與興趣自洽的“斜杠人生”。 馬杰是重慶鏈家新晉明星黑馬，也是新生代房產經紀人里極具個性的代表之一?！?/span>在稻城亞丁的草原上跑過步，在北部灣的大海里潛過水，參與過阿拉善長江保護公益。”鏈家去年發布的一支宣傳視頻里，馬杰這樣介紹自己。 業績不俗的房產經紀人身份之外，馬杰的隱藏身份是坐擁36萬粉絲的抖音旅游博主、江西省青年志愿者協會副主席、前民宿主理人；因為熱愛旅游，他的足跡遍布全國30多個城市，并將對世界寬度的追求，轉化為自我職業技能領域的高度。 帶看講房時，他擅長把房子當景點，場景化描述讓客戶有了畫面感和認同感；因為對旅游景點、風土人情的了解，跟客戶交流時，往往能創造出更多的共同話題。馬杰曾創下三小時成交記錄的那筆“傳奇訂單”，就是因為與去過潿洲島的客戶分享當地趣事后，聊成了朋友，關系近了，自然能更快地了解需求，精準對接，水到渠成。 積極地工作和生活著，這樣的態度為馬杰贏得了認可，不久之前，馬杰獲得2021年度重慶兩江新區“愛崗敬業好青年”稱號，成為名單上唯一的一位房產經紀人。
馬杰是新生代房產經紀人中極具個性的代表 盡管如此，對年輕人“很友好”的房產經紀行業，也存在著與其他行業相似的困惑與挑戰，包括收入和福利的落差，業績壓力與競爭帶來的焦慮等。這些困惑和挑戰，一方面需要通過成長來面對，一方面也需要外部條件和機制的優化以帶來積極的改變。 過往的經歷，讓已經成為管理者的張景波更愿意幫助和提攜新人，懂得對新人的需求“將心比心”，他設定了一系列規則幫助門店里年輕的經紀人們快速成長，讓那些“過去的自己”有人幫、有人帶、有客源，多加buff，少走彎路。 這些舉措帶來理想的結果，張景波所帶領的門店流失率很低，高學歷經紀人占比達到62%，遠高于行業平均水平。更重要的是，在張景波的幫助下，這些剛剛走出象牙塔的行業新人們，收獲了向陽成長的力量。 都說時代匆匆，但時代哪有腳？奔走向前的總是一代代年輕人的腳步。越來越多的青年承擔起歷史賦予的承上啟下的重要任務，他們敢于打破社會偏見，用專業為職業正名；為社區與人服務，用真誠拓展職業價值的深度；不抱怨，不輕易放棄，一點一滴地改變著外界的認知。 這是后生可為的力量，也讓我們更加確信，中國未來發展的推動力，究竟將來自何處。 |
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