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2月10日，微博網友投票產生的“最能代表浙江的年貨單品”三強出爐，分別是：紹興黃酒、舟山帶魚、寧波湯圓。這也意味著由浙江省農業農村廳指導，微博三農、網上農博、新浪浙江聯合主辦的首屆“浙江年貨大賞”正式落下帷幕。 2021“浙江年貨大賞”1月15日正式啟動，是一次響應疫情防控工作總體要求、在減少聚集和就地過年的形勢下滿足廣大消費者采購優質年貨需求的線上年貨節，更是一次政府聯動社交媒體和電商企業、農產品商戶，賦能本地農產品上行和品牌社會化營銷的重要創新，是打造農業農村工作“重要窗口”的一次成功探索。 這個探索與創新，重要的試驗場是微博這樣一個依托粉絲裂變效應形成的開放和強大的輿論場。在這個“場”上，合作的電商平臺、企業品牌主、直播網紅、垂直領域的意見領袖以及微博自身共同構成了微博的社交電商生態。微博不僅要為企業帶來銷售轉化，更希望通過平臺的服務為品牌賦能。
社交媒體+農業電商，打造互聯互動、場景融合、維度創新三大特色 “浙江年貨大賞”在省農業農村廳主管的電商平臺“網上農博”設置主會場、地方分會場、類目會場、直播會場，開展農產品展示展銷活動；在社交媒體平臺微博設話題互動、“浙江年貨/新農人”海報、短視頻接力、“年貨錦鯉”抽獎等形式多樣的活動，助力浙江農產品品牌傳播和消費轉化。
微博Kol發布開箱視頻 推介浙江好年貨 互聯互動，雙平臺協同打造，優勢互補。截至2月10日，@新浪浙江 在微博共發布11地市的代表年貨百余款，并邀請15名全國美食、生活類kol制作浙江年貨大禮包開箱視頻，推介浙江好年貨。省內的數十家農產品商家也積極通過話題互動、短視頻等社會化營銷方式進行品牌傳播。塔牌amp;方回春堂睡前酒、姚生記堅果、慶元香菇醬、三門青蟹等成為網友熱議的熱門年貨。紹興、衢州、余杭、常山等地也成為網友最喜愛的年貨貨源地。浙江年貨大賞話題閱讀量已經超過4425萬，5250多名微博網友參與投票等話題互動?！熬W上農博”攜手各地政府，共組織超988家農業主體、4058款年貨產品，1月15日-2月10日期間，總成交額達1642.69萬元，累計訪問人數200.32萬，累計銷量17.84萬。 場景融合，雙平臺聯合展示，打通渠道。通過線上線下貫通融合營銷場景，發揮線下商家門店優勢，開辟線下購物線上付款新路徑，提升商家參與積極性，為消費者提供實惠便利的購物體驗惠民惠農；生產基地溯源直播融合展示場景，本次活動在網上農博、新浪微博雙平臺同時開啟助農直播活動，以直播的形式實現產品溯源，追蹤展現各地特色農產品源頭生產，為農業經營主體和消費者之間搭建橋梁，讓食品安全過程透明化，同時進一步提升浙江特色農產品知名度。 維度創新，雙平臺攜手共建，聚焦鄉村。不同于傳統年貨節的“逛”、“買”模式，此次活動相應疫情防控號召和無接觸消費新模式，網上農博平臺與新浪微博共同構建集產品展示、線上展銷、深入體驗、互動評價為一體的新模式。消費者可利用新浪微博平臺信息即時傳播的特點“看見”鄉村、融入鄉村、享受鄉村，并通過網上農博平臺實現購買，由單純的“購物”向“體驗-購物-分享”模式轉變。
網友參加話題互動推薦家鄉年貨 在這場“浙江年貨大賞”中，政府、企業、電商平臺和社交媒體平臺等多元主體構成了豐富的電商內容生態，合力打造了一場豐盛的年味盛宴，階段性的目標達成：浙江各地的年貨憑借數字化的東風，訂單走向了全省乃至全國：來自衢州的柑橘送到了嘉興南湖、余杭傳統名小吃法根糕點銷往溫州臺州、常山胡柚成了上海菜籃子里的?？?、紹興的百年老店咸亨將訂單發往北京武漢，長遠而言，這也是對農產品品牌營銷模式進行升級的一個探索，通過為KOL 與浙江本地農產品企業、品牌間構建起商業合作的橋梁，協助他們盤活私域資產，提升粉絲觸達，短路徑實現電商帶貨，從產品力，到傳播力，再到電商閉環，最后是品牌私域資產沉淀反哺，品牌營銷的每一步都有微博清晰可見的足跡，為企業及品牌沉淀社交資產。我們定義的社交資產主要來源于兩方面：一是品牌固有的粉絲人群，二是對品牌發布內容有過互動的興趣人群，例如通過KOL給自己的官微不斷遷移來大量有效粉絲，而且從粉絲和品牌互動當中，可以不斷給品牌帶來新的認知。這些探索在農產品已經進入品牌時代，意義尤為重要。 新的一年，浙江還將繼續以模式創新和數字賦能為動力，奏響更加嘹亮的“豐收歌”。 |
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